Sektörüm Dergisi Özel Röportajı

Türkiye elektrik sektörünün köklü markalarından Sigma Elektrik, global pazarlarda elde ettiği başarı grafiğiyle dikkatleri üzerine çekiyor. Enerji dağıtım ürünlerinden endüstriyel çözümlere uzanan geniş ürün gamıyla yalnızca ulusal değil, uluslararası arenada da gücünü kanıtlayan Sigma’nın ihracat stratejilerini ve geleceğe yönelik iddialı “, İhracat Müdürü Sayın Mehmet Kalyon ile masaya yatırdık.

Röportaj Konuğu: Mehmet Kalyon, Sigma Elektrik İhracat Müdürü

Mehmet Kalyon, elektrik sektöründe 15 yılı aşkın deneyimiyle Sigma Elektrik’in global yolculuğuna yön veriyor. Marmara Üniversitesi Elektrik Bölümü mezunu olan Kalyon, akademik kariyerini New York Dowling College’da işletme yüksek lisansıyla taçlandırdı. Kariyeri boyunca satış, pazarlama, proje yönetimi, fiyatlandırma ve denetim gibi birbirinden farklı alanlarda önemli görevler üstlenen Kalyon, hem saha tecrübesi hem de strateji geliştirme becerileriyle tanınıyor. Kalyon ile gerçekleştirdiğimiz bu özel röportajda, Sigma Elektrik’in büyüme hedeflerini, uluslararası rekabet avantajlarını ve Türkiye’nin elektrik sektöründeki küresel konumunu değerlendirdik.

Global Büyüme ve Hedefler

Sektörüm Dergisi: Sigma Elektrik, Türkiye’nin sektördeki öncü markalarından biri olarak ihracatta kaydettiği ciddi başarı grafiğiyle dikkat çekiyor. Şirketinizin mevcut ihracat vizyonunu ve global pazardaki konumunu nasıl tanımlarsınız?

Mehmet Kalyon: Sigma Elektrik İhracat ekibi olarak, bugün yaklaşık 90 ülkeye ihracat gerçekleştirme başarısını gösterdik. Bu ülkelerden yaklaşık 50 tanesi ile düzenli olarak ticari faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. Bu düzenli ihracatı bayi kanalımız ve düzenli proje partnerlerimizle çalışarak sağlıyoruz. Öncelikli hedefimiz, düzenli çalıştığımız müşteri sayısını daha da artırmak ve mevcut marka değerimizi global çapta daha da yukarılara taşımaktır.

İhracatta varmak istediğiniz nihai nokta neresi? Sigma kendini global pazarda nerede konumlandırmak istiyor?

Elbette, global pazarda yer alan pek çok güçlü oyuncu var ve biz de bu oyuncular arasında yer almak istiyoruz. Bugün 50 ülkeye düzenli satış yapıyor olmak yeterli değil; zira dünya üzerinde yaklaşık 200 ülke bulunuyor. Amacımız daha fazla noktaya erişim sağlamak ve düzenli büyümemizi sürdürmektir. Bu yılın sonu itibarıyla %15 ila %18 arasında bir büyüme gerçekleştirmeyi öngörüyoruz. İleriye dönük en iddialı hedefimiz ise 2026 yılı için yaklaşık %30’luk bir büyüme kaydetmektir.

Pazar Dinamikleri ve Hedef Bölgeler

Global ve siyasi değişimlerin ticaret dinamiklerini yeniden şekillendirdiği bir dönemden geçiyoruz. Bu yeni dinamikler ışığında Sigma’nın en aktif olduğu ve potansiyel gördüğü hedef pazarlar hangileri?

Sürekli değişen pazar süreçlerini yakından takip ediyoruz. Şu an en başarılı olduğumuz ve satış gerçekleştirdiğimiz pazarlar olarak İngiltere’yi, Kuzey Afrika’yı ve güçlü pazar payına sahip olduğumuz Ortadoğu bölgesini öne çıkarabiliriz.

Yeni dönem stratejimizde ise Avrupa’daki varlığımızı kararlılıkla artırmak istiyoruz. Mevcut kıymetli pazarlarımızdan biri olan Polonya’nın yanı sıra, hacmimizi artırmak istediğimiz spesifik nokta hedeflerimiz İtalya, Almanya ve İspanya’dır.

İhracatta en çok talep gören ve başarı kazanan ürün gruplarınız nelerdir?

Global pazarda en çok rağbet gören, başarılı olan ve beğenilen ürünlerimiz arasında otomatik sigortalarımız, şalterlerimiz ve akım trafolarımız yer almaktadır.

Bir İhracat Müdürü olarak iş geliştirme ve operasyonel süreçleri yönetirken, müşteri memnuniyetini tesis etme adına en çok önem verdiğiniz kriterler nelerdir?

Operasyonel süreçlerdeki birincil kriterimiz, müşterilerimize söz verdiğimiz sürede ürün teslimatını gerçekleştirmektir. Bu, Sigma’nın marka değerini korumasındaki en büyük ve en önemli faktördür.

Uluslararası müşterilerinizden aldığınız geri bildirimlerde Sigma’yı öne çıkaran temel özellikler nelerdir?

Müşterilerimizin en çok takdir ettiği yönümüz iletişimdir. Doğrudan muhatap bulabilmeleri, sorunlarını dile getirdiklerinde çözümlerin maksimum derecede üretilebiliyor veya net bir şekilde ifade edilebiliyor olması, aldığımız en somut geri bildirimdir. Bu durum, iç pazardaki başarı felsefemizle de paralellik göstermektedir.

Kurumsal Gelişim ve Pazar Faaliyetleri

Global marka algınızı güçlendirmek ve uluslararası iş ortaklarınızla ilişkilerinizi derinleştirmek adına hangi adımları atıyorsunuz?

Global bir marka olabilmek için birçok kurum ve idareden onay almak hayati önem taşır. Bu kapsamda birçok idare için onay süreçlerimizi başlattık; şu an onay aldığımız ve süreçleri devam eden idarelerimiz var. Global bilinirliğimizi bu süreçlerle artırmak istiyoruz. Ayrıca partnerlerimizle birlikte katıldığımız fuarlarımız, onlara sağladığımız pazarlama destekleri ve uyguladığımız kapsamlı kalite yönetim süreçleri ile global markamızı inşa etmeye çalışıyoruz.

Yurt içindeki yoğun pazar faaliyetlerinizin, yurt dışı fuar katılımlarına ve projelere yansıması nasıl oluyor?

Yurt dışında birçok önemli fuara katılıyoruz. Bu seneyi tamamlayacağımız İspanya’daki Matelec fuarına katılacağız. Önümüzdeki dönemde ise Almanya Frankfurt’taki Light & Building, Dubai’deki Middle East ve Polonya’daki fuarlar temel katılım noktalarımız olacak. Ayrıca partnerimizle birlikte Pakistan’daki Pakistan Electricity Fuarı’na da katılıyoruz. Ülkemizi ve markamızı global fuarlarda olabildiğince temsil etmeye çalışıyoruz.

Yurt dışındaki bayilerimizle iş geliştirme süreçleri yürütüyor; onlarla beraber eğitimler, seminerler, müşteri ve kurum ziyaretleri gerçekleştiriyoruz. Pazarlama ve promosyonel ürün desteklerimizle iş geliştirme taleplerini değerlendiriyoruz.

 Yatırımlar ve Yeni Ürün Serileri

Şirket yatırımlarının ihracat potansiyelinize katkılarını nasıl görüyorsunuz?

Şirket yatırımlarımızın ihracata doğrudan etkisi bulunmaktadır. Otomatik sigorta ve kaçak akım için yaptığımız test otomasyon süreçleri ve yeni yatırımlarla artıracağımız üretimdeki otomasyon seviyesi, bizi hem kapasite artırımında hem de kalite süreçlerinde bir adım daha öne çıkaracaktır.

Sektöre duyurmak istediğiniz yeni ürün veya çözümleriniz var mı?

Elbette, yeni ürünlerimiz var. Özellikle son yılların yükselen trendi olan solar sektörüne yönelik Soligma serimiz mevcuttur.Genel geri dönüşler oldukça pozitif. Solar sistemlerde, yani güneş enerjisi kullanılan sistemlerde, panolarda ve kesme istenilen noktalarda AC ve DC olarak kullanılan ürünleri içeren Soligma serisinin yerli bir üreticiden geliyor olması önemli bir avantaj sağlıyor. Bu, yerel ve yerli bir çözüm arayışında olan sektör için önemli bir eksikliği tamamlıyor. 

Sayın Kalyon, değerli görüşleriniz ve vaktiniz için teşekkür ederiz. Son sözlerinizle almakla birlikte, Sigma Elektrik’e global hedeflerinde başarılar diliyoruz.

Daha fazlasını başarmak, daha fazla büyümek ve global bir marka olmak istiyoruz. Sigma bu vizyona sahip ve biz de bu yolda kararlılıkla yürüyeceğiz. Buradan tüm sektör paydaşlarına sevgilerimi, kurumunuzun tüm çalışanlarına ise teşekkürlerimi sunuyorum.