Mayıs sayımızın önemli konuğu; alçak gerilim şalt ürünleri alanında geliştirdiği çözümlerle sektörde sağlam bir yer edinen X Koren Electric Yönetim Kurulu Başkanı Ufuk AKIL oldu.

Şirket, şalt teknolojilerinde yalnızca bugünün ihtiyaçlarına cevap vermekle kalmıyor; yarının enerji ve kontrol altyapılarına yön veren önemli oyunculardan biri olma hedefiyle yoluna devam ediyor. Bu vizyonun doğal bir yansıması olarak X Koren Electric yönetim yapısında da önemli bir dönüşüm yaşandı. Hasan Kaytan’ın liderliğinde güçlenen yapı, bugün Yönetim Kurulu Başkanı Ufuk Akıl ile yeni bir büyüme fazına geçiyor. Bu geçişin X Koren Electric’e neler getireceğini, şirketin yeni dönem hedeflerini, ihracat vizyonunu ve alçak gerilim şalt sektörüne ilişkin değerlendirmeleri Ufuk Akıl’dan dinledik. Keyifli okumalar..

Nurşah Sunay: Ufuk Bey öncelikle hoş geldiniz. X Koren Electric’te gerçekleşen bu yönetim geçişinden biraz bahsetmenizi istiyoruz. Biz bu geçişi sektör olarak nasıl okumalıyız? Bu adımı, şirketin geleceğe yönelik stratejik konumlanmasının bir parçası olarak yorumlamak doğru olur mu?

Ufuk Akıl: Hoş bulduk. Öncelikle şirketimize teşrif ettiğiniz için çok teşekkür ederiz. Aslında biz bunu bir kurumsal rönesans olarak tarif ediyoruz. Bildiğiniz gibi tarihte rönesans, eskiyi reddedip yerine tamamen yeni bir şey koymak değildir. Aksine, geçmişten gelen doğruları koruyarak, yanlışları ayıklayarak ve üzerine yeni değerler ekleyerek ilerleyen bir süreçtir. Biz de X Koren Electric’te böyle bir kurumsal rönesans gerçekleştirdik. Bu dönüşüm, Hasan Kaytan Bey’in vizyonunun gerektirdiği bir adım olarak hayata geçti. Bunu aynı zamanda şirkete gelen bir taze kan olarak da tarif edebiliriz.

Hasan Bey’in döneminde inşa edilen güçlü bir yapı var. Bugün X Koren Electric’in büyüme hikâyesinde bu yapı nasıl bir temel oluşturuyor? Siz aldığınız bu mirası nasıl geliştirmeyi planlıyorsunuz?

Açıkçası ben zaten şirkette uzun yıllardır, özellikle dış ticaret alanında, daha çok vitrinde değil arka planda stratejist olarak görev alıyordum. Şirketin stratejik kararlarında Hasan Bey ile birlikte istişare eden, yönetim kademesinde yer alan bir pozisyondaydım.

Daha çok dış ticaret, ithalat, ihracat, yönetim ve organizasyon aşamalarında aktif rol aldım. Bu süreçte hem sektördeki yavaşlamayı hem rakiplerimizin durumunu hem de geleceğe yönelik ufkumuzu daha ileri taşıma ihtiyacını gördük. Bunun bir yansıması olarak Hasan Bey, yönetim kurulu başkanlığı görevini bana uygun gördü ve biz de bu sorumluluğu aldık.

Kendimden de kısaca bahsetmek isterim. İngiltere’de uzun süre eğitim aldım. Sağlık sistemi ve ticaret sistemi üzerine çalışmalarım oldu. Lisans ve yüksek lisans eğitimlerimi tamamladım, hâlihazırda doktora eğitimim devam ediyor. Dış ticaret açısından uzun yıllara dayanan bir tecrübem var.

Yönetim ve organizasyon alanında da şirketin hiyerarşik yapısının, organizasyon modelinin ve strateji ağının oluşturulmasında yaklaşık 18 yıllık bir deneyimim bulunuyor. Bunu Hasan Bey’in sektördeki bilgi birikimiyle harmanlayarak yeni bir hibrit model uygulamaya koymak istiyoruz.

Çünkü küçük bir esnaflık hikâyesinden belli bir seviyeye gelen bir yapının artık global markalarla rekabet edebilecek bir anlayışa taşınması gerekiyor. Aynı şeyleri yaparak farklı sonuçlar elde edemezsiniz. Bu nedenle yeni hamleler yapmak zorundayız.

Bu dönüşümün bir yansıması olarak, başta yönetim kurulu başkanı pozisyonu olmak üzere, satış ve pazarlama ekibimiz dahil olmak üzere ekibimizin yaklaşık yüzde 80’i değişti. Global oyunculardan ekibimize dahil ettiğimiz yeni isimler şirketimizde göreve başladı. Bunun yansımalarını çok yakın zamanda bizimle çalışan partnerlerimiz, müşterilerimiz ve paydaşlarımız hissetmeye başladı; daha da güçlü şekilde hissedecekler.

Böyle bir değişiklik varsa, önümüzdeki döneme ilişkin de mutlaka bazı planlamalar yapılmıştır. X Koren Electric’in global marka hedefine yürüdüğünü biliyoruz. Bundan sonra nasıl bir yol haritasıyla ilerleyeceksiniz?

Açıkçası çok kaliteli ve geniş bir ürün gamımız var. X Koren Electric’in bu bereketli ürünlerinden bugüne kadar belli bir yapı ve belli bir organizasyon faydalanıyordu. Yeni stratejimizde birinci sırada elbette Türkiye pazarı var.

Türkiye’de zaten bilinen bir marka algımız bulunuyor. Son iki üç yıldır markaya verilen reklam, tanıtım ve imaj çalışmalarının artık ürünlere ve sahaya daha güçlü yansımasını hedefliyoruz. Saha ekibimizle birlikte bu konumlandırmayı daha da ileri taşıyacağız.

Zaten Türkiye pazarında ve ihracatta başarılıydık. Bugün yaklaşık 50 ülkeye ulaşmış durumdayız. Globalde rakiplerimizin “X Koren kimdir?” diye sorduğu bir noktaya yavaş yavaş gelmiştik. Şu an itibarıyla bu yönde yeni hamleler yapacağız.

Ürün gamımızı daha da geliştireceğiz. Stok gücümüzü sahaya daha etkin yansıtmak için daha fazla gayret göstereceğiz. Türkiye’nin en ücra noktalarındaki müşterilerimiz dahi bizim satış ve pazarlama müdürümüzle, yönetim kurulu başkan vekilimizle, yönetim kurulu başkanımızla el sıkışacak. Ürün kalitemizi, stok gücümüzü ve fiyat avantajımızı sahada daha net hissedecekler. Kısacası X Koren Electric ile çalışan firmaların daha mutlu olduğu bir döneme evrilmek istiyoruz.

Anlattıklarınızdan, sahada müşterileriyle ve paydaşlarıyla daha sıcak iletişim kuran bir X Koren Electric göreceğimizi anlıyorum. Biraz da ihracat tarafına gelelim. 50 ülkeye ihracat yaptığınızı söylediniz. Bu önemli bir başlık. Son dönemde  Türk üreticilerin artık dünya pazarında gerçek oyuncular hâline gelmeye başladığını görüyoruz. X Koren Electric’i bu oyuncular arasında en başa yazdırmak için neler yapacaksınız?

X Koren’in ihracat atağına başlamasında Hasan Kaytan Bey’in vizyonu çok önemliydi. Ancak arka planda yıllar önce başlayan bu çalışmanın içinde benim de ciddi bir emeğim vardı.

Bugün geldiğimiz noktada Türkiye’de doğru ihracatçının zaman zaman zorlandığı bir dönem yaşadık. Ancak geçtiğimiz hafta açıklanan teşvik ve destek paketleriyle hem ihracatçıya hem de üretici ihracatçıya sağlanan avantajlar, aslında ne kadar doğru bir hamle yaptığımızı ve emeklerimizin boşa gitmediğini bir kez daha gösterdi.

Biz yerli üretimin gücünün daha da yükseleceğine inanıyoruz. Ticaretin kolay tarafları olabilir; ama üretim gücü, bir şirketin sahip olduğu en önemli enstrümanlardan biridir.

X Koren Electric’in şalt ürünlerine çok ciddi bir talep var. Açıkçası biz bu talebe yetişmekte zorlanıyorduk. Yurt içi pazardaki yoğun ilgi, zaman zaman yurt dışı pazarını ihmal etmemize neden oluyordu. Son birkaç yıldır rotamızı ihracata doğru daha dengeli hâle getirmeye başladık.

Toplam ciromuz içinde ihracat oranını yüzde 50 seviyelerine ya da 60-40 dengesine getirmek gibi bir hedefimiz var. Bunun ayak seslerini de duyuyoruz.

Dubai, Hannover ve Frankfurt fuarlarında aldığımız geri dönüşler bize bunu gösteriyor.

Önümüzdeki dönemde, her zaman yaptığımız gibi Dubai fuarında yer almayı planlıyoruz. Bu yıl ertelendi ancak yeniden düzenlendiğinde yine orada olacağız. Frankfurt fuarı ve farklı uluslararası fuarlara da katılarak ihracattaki hedeflerimizi daha iyi noktalara taşıyacağız.

Bahsettiğiniz ülkeler, Türk elektrik ve aydınlatma sanayisinin yoğun ihracat yaptığı bölgeler. Yine de şurası da bir gerçek ki; ticarette rekabet artık daha ağır şartlarda yapılıyor.  Katıldığınız fuarlardaki izlenimleriniz nasıl?  Bu pazarlar sizi zorluyor mu?

Elbette çok büyük global markalarla rekabet ediyoruz. Ancak dünyadaki trendin de değiştiğini görüyoruz. Firmalar, yalnızca büyük ve bilinen markaları tercih etmek yerine daha lokal, daha erişilebilir ve daha çözüm odaklı firmalara yönelmeye başladı.

Bu anlamda bize yönelik güzel bir teveccüh var. Bunun birkaç nedeni olabilir. Global markaların yaşadığı sıkıntılar, yüksek fiyat politikaları, müşteri ilişkilerini yönetmekte zorlanmaları bu nedenlerden bazıları olabilir.

Türkiye özelinde de rakiplerimizin uzun süredir bu işi yapıyor olmalarından kaynaklı bir yıpranma ya da süreci iyi yönetememe durumu olabilir.

Bunu kesin olarak söylemek doğru olmaz; ancak yaptığımız analizlere göre X Koren Electric ürünleri özellikle Avrupa’da, Doğu Avrupa’da, Afrika’da, Orta Doğu’da ve kısmen Ukrayna-Rusya pazarında ciddi ilgi görüyor.

Yakın zamanda çok daha iyi rakamlara ulaşacağımıza inanıyoruz.

Sektörüm izleyicileri ve okurları bilir; röportajlarımızda genellikle yazılı olmayan bir sürpriz sorumuz olur. Şimdi bunu yöneltelim size..

X Koren Electric, sektörde alışılmışın dışında bir hızla büyüyüp kendine çok ciddi bir yer edindi ki; bu durumlara sektörün ilk refleksi genellikle temkinli yaklaşmak yönünde olur. Bu bakımdan herkesi şaşırtmayı başardınız ve sağlam bir yürüyüşletahminlerin ötesine geçen bir alan açtınız.

Ancak anlattıklarınızı dinlerken bana şunu düşündürdünüz; Aslında bu büyüme bir anda olmamış; arka planda zaten uzun zamandır çok önemli adımlar atılıyormuş, bu doğru mu?

Kesinlikle. Bunda Hasan Kaytan Bey’in ve ekibinin 20 yıllık tecrübesi çok önemli. Ben bunu sporla uğraşan biri olarak şöyle örneklendiriyorum; Bir üst lige çıktığınızda, sizi o lige çıkaran futbolcuların birçoğuyla vedalaşmak zorunda kalabilirsiniz. Bu, onların kötü oyuncu olduğu anlamına gelmez. Ancak bir üst lig, daha farklı bir kalite ve daha farklı bir oyuncu profili gerektirir.

Biz de ligleri hızlı çıktık. Ekibin bu yeni seviyeye bazı noktalarda yetersiz kaldığını hissettiğimiz anda, buna uygun bir ekiple çalışmaya karar verdik. Yaptığımız şey aslında tamamen bu.

Yönetim değişikliği sektör için yeni görünebilir; fakat biz bunun stratejisini ve kurgusunu yıllardır yapıyorduk. Kendimizi de buna göre geliştiriyorduk. Ben yılın belki sekiz ayını yurt dışında fuarlarda, rakiplerimizi inceleyerek, analiz yaparak geçiriyordum.

Son olarak Almanya devletinin davetlisi olarak Türkiye’deki 40-45 yerli firmanın CEO’larının davet edildiği bir programa katıldım. Daha doğrusu Hasan Bey davet edilmişti; ancak kendi vizyonuyla oraya beni gönderdi. Alman ekolüyle çok güzel bir eğitim aldık.

Orada şunu gördük: Bu işi çok daha güzel yerlere getirmek için elimizde fırsatlar var. Sadece doğru yer ve zamanda doğru yönetim-organizasyon modelini işletmek gerekiyor. Eğer eski kalıyorsak, kendimiz de dahil olmak üzere yeni bir oyuna katılmamız gerekiyor.Bunu herkes yapamaz, her firma da yapamaz. Bugün Almanya’daki şirketlerin yüzde 90’ı aile şirketi ve çoğu yeni nesle aktarılamamaktan muzdarip.

Bu sıkıntı bizde de var ancak Hasan Kaytan Bey bunu aşmış bir isim. Şirketin sahibi ve patronumuz olarak yenilenme gerektiğini gördü ve bu bayrağı bize devretti.

Biz de bu bayrağı daha yukarı taşıyacağız. Belki ileride biz de içimizden, bu işi daha iyi yapabileceğini düşündüğümüz arkadaşlara bayrağı teslim edip yeni alanlarda çalışmaya devam edeceğiz. Ancak orta vadede X Koren markasını hem Türkiye’de hem de globalde çok daha sık duyacağınızı ifade etmek isterim.

Sizden genel bir sektör değerlendirmesi de alalım. Şalt sektörü zor bir sektör. Ürünlerinizde hem global aktörler hem de yerli aktörler var. Sizce Türkiye bu alanda dünyada söz sahibi olabilir mi? Önümüzdeki dönemde sektörü nerede görüyorsunuz?

Alçak gerilim ürünlerinde üretici kimliği taşıyan firmalara baktığımızda, Türkiye’de gerçekten bir elin parmaklarını geçmeyecek sayıda firmadan bahsediyoruz. Ticaretin sağladığı bazı kolaylıklar var. Çin’de ya da farklı ülkelerde üretim yaptırıp belli bir süre ilerlemek mümkün olabilir. Ancak üretici kimliği her zaman çok önemli bir fırsattır.

Bunu maalesef yaşadığımız savaş ortamlarında da görüyoruz. Komşu ülkelerimizden başlayarak, her savaş sonrası yapılan tamir, tadilat ve yeniden yapılanma süreçlerinde yerli üretici kimliği ülkelerin yardımına koşuyor. Dolayısıyla biz bu alanda büyük bir potansiyel görüyoruz. Dünya zaten elektrikle bağlantılı ürünlere doğru gelişiyor. Elektrikli araçlardan solar sistemlere kadar pek çok alanda bu dönüşüm yaşanıyor. Biz de kendi ürün gamımızı buna göre geliştirerek iş akışımızı daha ileri taşıyabiliriz.

Bu niş bir sektör. Çok ciddi emek ve sermaye isteyen bir alan. Herkesin “Ben de bu işi yapayım” diyebileceği bir sektör değil. Biz bu oyuna girdik ve çok kararlıyız. Enerjimizi artırarak, vites yükselterek yolumuza devam edeceğiz.

Ben şimdiden başarılarınızın devamını diliyorum. X Koren Electric’i heyecanla izliyoruz. Hepimizin gurur duyduğu markalar arasında yükselişini izlemek bizim için de çok kıymetli. Umarım Türkiye elektrik sektörü için çok daha iyi işler yapacak ve biz bir dünya markasının doğuşuna şahitlik ettiğimizi göreceğiz. Eklemek istediğiniz bir şey var mı Ufuk Bey?

Geldiğiniz ve bize bu fırsatı tanıdığınız için çok teşekkür ederim. Kendimizi ifade etmek adına ilk defa böyle bir yayın yapmış olduk. Daha çok mutfakta çalışsak da sizin gibi kıymetli insanlarla da meramımızı anlatmaktan imtina etmeyeceğiz. Okurlarınız ve izleyicilerinizi içtenlikle selamlıyorum.

Yarının Teknolojileri İle Buluşturuyoruz.

2009 yılından bu yana elektrik ve elektronik taahhüt sektöründe yenilikçi mühendislik çözümleriyle fark yaratan Tenax Mühendislik, estetik ve teknolojiyi bir araya getiren vizyonuyla şehirlere değer katmaya devam ediyor.

Özellikle; Galata Kulesi, Kız Kulesi Karşılama İskelesi, Sultanahmet Camii, Ankara Kalesi, Batman Hasankeyf, Diyarbakır Surp Giragos ve Keldani Katolik Klisesi, Şanlıurfa Selahattin Eyyubi Camii ve Çubuklu Siloları gibi ikonik projelerin aydınlatma tasarımlarında imzası bulunan firma, tarihi dokuyu modern ışık mühendisliğiyle buluşturuyor.

Signify’ın (Philips) yetkili bayisi ve çözüm ortağı olarak, dünya standartlarındaki teknolojik altyapıyı sürdürülebilir ve enerji verimliliği yüksek projelerle taçlandıran Tenax Mühendislik’i markanın liderliğini üstlenen Genel Müdür Abdullah Çetin’den dinleyeceğiz.

Abdullah Bey Tenax Mühendislik; Galata Kulesi’nden Sultanahmet Camii’ne, Çubuklu Siloları’ndan Şerefiye Sarnıcı’na kadar İstanbul’un siluetini belirleyen çok önemli referanslara sahip.

Bu denli yüksek prestijli ve tarihi dokuya sahip projelerin aydınlatma tasarımında, mühendislik disiplini ile estetik kaygıları nasıl bir dengede tutuyorsunuz?

Yirmi sekiz yıllık mesleki hayatımın son 18 yılını eski eser restorasyon projelerinde uygulama ve tasarım çalışmalarıyla geçirdim.

Firmamız bünyesinde 60’a yakın çalışanımız bulunmakta olup, bunların 15’i alanında uzman mimar ve mühendislerden oluşmaktadır. Tasarım sürecine her zaman yapıyı doğru analiz ederek başlıyoruz; yapının mimari yapısı, fonksiyonu, tarihçesi ve geçmişten günümüze kullanım amacı bizim için yol gösterici oluyor.

Restorasyon aydınlatmalarında temel yaklaşımımız, yapının tarihi karakterini bozmadan onu daha görünür ve etkileyici hale getirmektir. Bu doğrultuda malzeme, yüzey dokusu ve mimari detaylar dikkatle incelenir; aydınlatma da bu detayları ön plana çıkaracak şekilde kurgulanır.

Cephe aydınlatmalarında yapının mimari dokusu, tarihi misyonu ve şehir içindeki konumu gibi kriterleri dikkate alarak; sütun, kemer vb. karakteristik öğeleri farklı ışık seviyeleriyle vurgulayan dengeli bir aydınlatma oluşturuyoruz.

Genellikle yapının ruhuna uygun sıcak tonlu ışıklar tercih ederek göz yormayan, çevreye taşmayan ve yapının siluetini bozmayan bir etki hedefliyoruz. Çalışmalarımızda, yapı yüzeyinin sunduğu silme gibi mimari detaylardan faydalanarak ışık kaynağını mümkün olduğunca gizli tutuyor, ışığın değil yapının ön planda olduğu bir etki oluşturuyoruz. Bu sayede estetik kaygıları minimize ederken, yapının gece algısını güçlendiren sade ve rafine bir görünüm elde ediyoruz.

Birçok projemizde, yapının yüzeyi ile uyumlu özel montaj aparatları geliştirerek kullanılan armatürlerin yapının doğal bir parçası gibi görünmesini sağlıyoruz. Kullanılan aydınlatma elemanları ve aksesuarlar her projeye özel olarak seçilmekte, gerektiğinde özel üretim ve projeye uygun renklerde imalatlar yapılmaktadır.

Firmamız, tasarımın doğru şekilde hayata geçirilmesi için ofis sürecinin ardından saha ve atölye çalışmalarını birebir yerinde takip ederek tüm imalat detaylarını titizlikle kontrol etmektedir. Bizim için aydınlatma yalnızca bir görünürlük aracı değil; yapının geçmişini hissettiren, mimarisini ortaya çıkaran ve gece kimliğini tamamlayan önemli bir tasarım katmanıdır.

Signify gibi dünya devi bir markanın bayiliğini ve uygulama ortaklığını yürütüyorsunuz. Bu stratejik iş birliği, projelerinizde size ne tür teknolojik avantajlar ve esneklikler sağlıyor? Signify’ın inovatif ürün gamını Tenax’ın mühendislik tecrübesiyle nasıl harmanlıyorsunuz?

Firmamız görev almış olduğu projelerde mimari dokuya uygun ürünler seçmekte ve uygulamaktadır. Görev aldığımız projelerin her birinin mimarisi; kullanım amacı, hikayesi birbirinden çok farklılar göstermektedir. Bu yapıların günümüz kullanımı dışında tarihi misyonları da oldukça önemlidir.

Bu projelerde kullanılacak ürünlerin de mimari doku ile mutlaka uyum göstermesi, ekonomik ömrünün uzun olması, ürün çeşitliliği,  ekonomik ömrünü doldurana kadar ilk günkü aydınlatma seviyelerini koruyabilmesi gerekmektedir.      Signify global dünya devi bir marka olmasının yanında bizim için en önemli avantajlarını 4 başlıkta sıralayabiliriz.

1; Ürünlerinin kalitesi ve uzun ömürlü olması,

2; Birbirinde farklı mimari yapısı olan projelerimiz için ihtiyacımız olan ürün çeşitliliğini binlerce seçenek ile bize sunmaları,

3; Gerekli olan özel projeler için yapıya uygun imalat seçenekleri sunmaları,

4; Signify Türkiye yönetimi ve ekibi, müşteri odaklı, tam profesyonel hizmet ve servis sunmaktadırlar.

Onların Türkiye de 1930’dan bu yana hizmet vermiş olmaları, deneyimleri, tecrübeleri projelerimizde ciddi katma değer yaratıyor. Gerek satış ekipleri, gerek tasarım ekipleri, her projemiz ile titizlikle ilgilenip, uçtan uca çözümler üretiyorlar.

Signify bir üretici firma olmanın yanı sıra, gerçek bir partner ve çözüm ortağı olmaları, kendimizi güvende hissetmemizi sağlıyor. Dünyanın en büyük aydınlatma firması ile çalışmanın ayrıcalığı nı her daim hissediyoruz

Günümüzde “akıllı aydınlatma” ve “enerji verimliliği” yalnızca birer trend değil, zorunluluk haline geldi. Signify partnerliği çerçevesinde sunduğunuz çözümlerde, sürdürülebilirlik kriterlerini projelerinize nasıl entegre ediyorsunuz? Karbon ayak izini azaltan aydınlatma çözümlerinizden bahsedebilir misiniz?

Evet enerji verimliliği aydınlatma dahil elektriğin olduğu her alanda zorunluluk haline geldiği doğrudur.  Ancak ülkemizde yeterli farkındalığın oluşmadığı kanaatindeyim.

Karşımıza çıkan başlıca sorunlar yatırım maliyetinin yüksek olması yönünde, ancak kullanılacak olan otomasyon ürünleri ve aydınlatma elemanlarının doğru seçilmiş olması, uzman kişiler tarafından senaryolandırılmış olması ile elde edilecek olan enerji verimliliği sayesinde yatırım maliyeti zamanla kendi kendini amorti edebilmektedir.

Kullandığımız otomasyon ürünleri ve senaryolar ile gün ışığı hasadı yani ortam ışık seviyesi ölçme, iç mekanlarda hareket algılayan ve yine ortam ışık seviyesi ölçme teknikleri ile ihtiyaç duyulacak seviyede aydınlatma, akıllı telefon ya da tablet üzerinden aydınlatmaların kontrol ve takibini sağlayarak tüm aydınlatma elemanlarımızda LED teknolojisinden faydalanarak %80-85 oranında enerji tasarrufu sağlayabilmekteyiz.

Aydınlatma dünyasında led teknolojisine geçilmesi devrim niteliğinde bir gelişme olduğu muhakkaktır. LED teknolojisinin aydınlatma sektöründe kullanılıyor olması da düşük tüketim, üstün performans, uzun ömürlü olmak gibi özellikleri kullanılan ürünlerin akkor flamanlı aydınlatmalara göre daha az tüketim, daha az karbon emisyonu ve katı atık oluşmasına etkisi muhakkaktır.

Siginify markasının bu konuda bize sunduğu katkı ürünlerinin kullandığımız otomasyon sistemleri ile mükemmel uyum, uzun yıllar boyunca ilk günkü performansını koruyabilmesi, bakım maliyetlerinin düşük olması, gelişen teknolojiye uygun ürünler sunabilmesi firmamızın görev aldığı nitelikli projelerde bizim için büyük kolaylıklar sağlamaktadır.

Dijital Deneyim Müzesi gibi çağdaş projelerde de yer alıyorsunuz. Geleneksel aydınlatma sistemlerinden, dinamik ve dijital kontrollü sistemlere geçiş süreci Tenax Mühendislik’in vizyonunu nasıl şekillendiriyor? Geleceğin aydınlatma dünyasında Tenax’ı hangi yeni rollerde göreceğiz?

Dijital deneyim müzesinde bulunan uygulamaların bir kısmı firma olarak görev aldığımız Şerefiye Sarnıcı ve Panorama 1453 Müzelerinde de uygulanmıştır. Şerefiye Sarnıcı video mapping projesi “Experiential & Immersive Project / Deneyimsel & Sürükleyici Proje” dalında en iyi çalışma seçilerek Platinium Muse Award ödülü ile onurlandırılan bir çalışma olmuştur. Bu projenin bir parçası olmak firmamız adına gurur kaynağıdır. Dijital kontrol sistemleri ve akıllı bina teknolojileri ile ilgili başlangıç noktam 2002-2003 yıllarına kadar gitmektedir. Aslında dijital kontrol ile ilgilenirken aydınlatmayı üzerine ekleyerek doğrudan otomasyon ile yönetilen aydınlatma sitemleri ile bu serüvene başladım diyebiliriz.

Vizyonumuz teknolojinin gelişimini takip ederek şekilleniyor. Sürekli bilgilerimizi yeniliyor-araştırıyor ve yenilikçi gelişmeleri ilk elden yani üreticisinden takip ederek projelerimizde değerlendirmeye çalışıyoruz. 28 yıllık birikim ve yüzün üzerinde birbirinde farklı proje içerisinde edindiğim tecrübe ile katma değer yaratan çalışmalara imza atmaya devam etmek istiyorum.

Geleceğin aydınlatma dünyasında Tenax,ı global bir tasarım ve uygulama firmasına dönüştürmek gibi hedeflerimiz vardır. Ana önceliğimiz eski eser restorasyon projeleri ve bu projelerde Türkiye’ nin lider firmalarında biri olma yolundaki ilerleyişimizi sürdürülebilir kılmak ve kalıcı olmaktır.

Bir yapının elektrik taahhüt işlerinden aydınlatma tasarımına kadar uçtan uca hizmet veren bir firma olarak, sektördeki diğer oyunculardan hangi noktada ayrışıyorsunuz? Abdullah Çetin olarak, Türkiye’deki aydınlatma mühendisliğinin gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Diğer firmalardan nasıl ayrıştığımızı dışarıdan bir gözlemci ya da işverenler tarafından değerlendirilmesi daha sağlıklı olacaktır.   Kendim kişisel olarak proje uygulama çalışmalarını ofisimden değil sürekli seyahat ederek yerinde kontrol ediyor ve edindiğim tecrübelerle ekip arkadaşlarıma destek oluyorum.

Firmamız tasarım ve proje çalışmalarını hazırlarken yapının mimarisini ön plana çıkartan uygulanabilir projeler tasarlamaktadır. Tasarım ekibimiz ve mühendis kadromuz tasarımlarımızın hayata geçirilebilmesi için projelerin saha uygulamaları- ürün tedarikleri-altyapı çalışmaları gibi konuları ofislerinden değil proje alanında ya da imalat yerinde birebir takip ederek sonuçlandırmaktadır.

Aydınlatma mühendisliği ya da tasarımcılığı ülkemizde aydınlatmanın haytamızdaki yeri kadar kıymet görmüyor. Ülkemizde 1960 lı yıllarda başlayan eğitimler sektörde nitelikli bireyler yetişmesini sağlasa da yeterli olmamıştır.

Ülkemizin metropol şehri İstanbul yanlış aydınlatma uygulamaları neticesinde ışık kirliliğinin en yoğun olduğu şehrimiz olmuştur. Işık kirliliği maddi kayıplar ki milyarlarca lirayı bulabilen gereksiz sarfiyatlar- doğal karanlığın bozulması sonucu oluşan çevresel faktörler-insan sağlığına negatif etkileri ile hayatımızı olumsuz yönde etkilemektedir.

Aydınlatma mühendisliği alanında eğitim ve toplumsal olarak bilinçlenmeye ciddi ihtiyaç duyduğumuz kanaatindeyim.

Abdullah Bey, paylaştığınız başarılı projeler göz kamaştırıcı. Başarılarınızı takip etmeye devam edeceğiz. Okurlarımıza son olarak neler söylemek istersiniz?

Hepsini selamlıyorum. Son tavsiyem ise; bilgi ve teknoloji kimde ise güç ondadır. Hayatınızın her karesinde eğitime ve öğrenmeye kendinizi geliştirmeye devam edin.

Türkiye’de aydınlatma alanındaki çalışmalar nasıl başladı? ATMK’ya giden süreç nasıl şekillendi?

Türkiye’de aydınlatma eğitimi 1960’lı yıllardan itibaren Yıldız Teknik Üniversitesi ve İstanbul Teknik Üniversitesi Mimarlık Bölümlerinin lisans programlarındaki derslerle başlamıştır. Aynı tarihlerde Elektrik Mühendisliği disiplininde de yine YTÜ ve İTÜ Elektrik-Elektronik Fakültesi Elektrik Mühendisliği bölümlerinin programlarında aydınlatma tekniği ile ilgili dersler yer almıştır.

1970’lerden sonra ise aydınlatmaya yönelik yüksek lisans ve doktora programları gündeme gelmiş, aydınlatma dersi veren kurumların sayısı çoğalmaya başlamıştır. Bu bağlamda aydınlatma alanında çalışanları bir araya getirme, bilgi üretme, bilgi paylaşma ve aydınlatma konusunda bilinçlenme yaratmak amacıyla bir topluluk oluşturma girişimleri, 1980’li yılların başında dönemin mimar ve elektrik mühendisi akademisyenleri, yine Yıldız Teknik Üniversitesi ve İstanbul Teknik Üniversitesi öğretim üyeleri tarafından sürdürülmüştür.

ATMK’nın kuruluş süreci nasıl gerçekleşti?

Bu girişimin hayata geçmesi çeşitli nedenlerle uzamış, başta Prof. Dr. Mehmet Şener Küçükdoğu olmak üzere diğer kurucu üyelerin yoğun çabaları ile “Aydınlatma Türk Milli Komitesi (ATMK)” 31 Ekim 1995 tarihinde, 22449 sayılı Resmi Gazete’de yayınlanan yönetmelik ile kurulmuş ve faaliyetlerine başlamıştır.

Kurucu üyeler olan Mehmet Şener Küçükdoğu (İTÜ), Müjgan Şerefhanoğlu (YTÜ), Fatma Rengin Ünver (YTÜ), Sermin Onaygil (İTÜ), Dilek Enarun (İTÜ), Alpin Yener (İTÜ) ve Leyla Öztürk (YTÜ) ilk Yönetim Kurulu’nda yer alarak görevlerine başlamışlardır.

ATMK’nın uluslararası konumu ve faaliyet kapsamı nedir?

Aydınlatma Türk Milli Komitesi, yalnızca ulusal grupları olan ülkelerin katılabildiği Uluslararası Aydınlatma Komisyonu’na (CIE, Commission Internationale de L’éclairage) 1996 yılında, üye olmuş ve Yönetim Kurulunda Türkiye’yi temsil etmeye başlamıştır. 1900 yılında on ülkenin katılımı ile “The Photometric Commission” adı altında kurulan CIE, 1913 yılında günümüzdeki adını almış olup ekonomik ve politik bir hedefi olmadan, yalnızca aydınlatma alanına yönelik bilimsel konuların ele alındığı çeşitli ortamlar oluşturarak, bilgilerin üretilip paylaşıldığı çalışmalar gerçekleştirmektedir.

ATMK da, aynı doğrultuda Uluslararası Aydınlatma Komisyonu’nun hedef ve yönetmeliğine uygun olarak, siyasi ve ticari amaç gözetmeden etkinlikler yapmaktadır. Bu bağlamda, ülkemizdeki ışık ve aydınlatma ile ilgili kişi ve kuruluşlarla iletişim içinde bulunma, onları çeşitli platformda temsil etme, yerli ve yabancı etkinliklere katılım ve katkı, bilimsel ve eğitici toplantılar düzenleme vb. görevler yürütülmektedir.

ATMK’nın yapısı ve gelişimi nasıl ilerledi?

Başlangıçta kurucu üyeleri aydınlatma alanında çalışan mimar ve elektrik mühendisi akademisyenler olmakla birlikte, ilerleyen yıllarda ülkemiz aydınlatma sektörünün tasarım, uygulama ve üretime yönelik kamu ve özel kuruluşlarında çalışan bireysel ve kurumsal üyeler ATMK’nın yönetim kurulunda yer almıştır.

Böylece sektör temsiliyeti kuvvetlenerek, aydınlatma alanında ulusal/uluslararası çalışmalar yürütmeyi, bunlar için gerekli platformları oluşturmayı amaçlayan daha güçlü ve sağlam bir yapı oluşturulmuştur.Nitekim, bugün için Aydınlatma Türk Milli Komitesi çatısında 73’ü sektörden kurumsal olmak üzere toplam 179 üye bir araya gelmiş olup, çalışmalara katkı koymaya devam etmektedir.

Üye yelpazemiz mimar, elektrik, elektronik, fizik, endüstri, makine mühendisleri, göz doktoru vb.; kurumsal üye profilimiz tasarımcı, aygıt üreticilerinin yanı sıra otomotiv aydınlatma elemanları üreticisi vb. değişik meslek gruplarının katılımı ile daha da zenginleşmiştir. Bu durum, çok disiplinli bir konu olan Aydınlatmada, bizlere daha farklı ve geniş ufuklar sağlamaktadır.

ATMK’nın faaliyetleri ve etkinlikleri nelerdir?

30. yaşımıza bastığımız 2025 yılından geriye, arkama baktığımda, ATMK olarak yaptığımız çalışmalar açısından birçok dünya ülkesi aydınlatma gruplarından daha etkin olduğumuzu söyleyebilirim.

1996 yılından bu yana, Pandemi Dönemi hariç, iki yıl aralıklarla ATMK Ulusal Aydınlatma Kongreleri düzenledik. İlk kongreden başlayarak, aydınlatma konularındaki akademik ve uygulama çalışmalarının sözlü aktarımının yanı sıra, üretici sektör paydaşlarımızın yer aldığı sergi ve fuarlar gerçekleştirdik.

1996 yılındaki ilk kongremiz İstanbul Teknik Üniversitesi Taşkışla binasının 109 numaralı salonunda yapılırken, salon fuaye ve bina koridorlarında yer alan kurumsal üye aydınlatma firmalarımız ürünlerini sergiledi ve paydaşlarla buluştu.

Yıllar ilerledikçe küçük ölçekteki aydınlatma sergileri, birçok yabancı firmanın da yer aldığı geniş alanlara yayılarak, büyük sayıdaki ziyaretçilerin katıldığı kongre ve fuarlara dönüştü. Sergi ve fuarların kongreler ile birlikte yapılması katılımcılara teori, uygulama ve sanayi iş birliğinin öneminin gösterilmesinde büyük rol oynadı.Düzenlediğimiz kongrelerden sonuncusu olan 14. ATMK Ulusal Kongre’si, 27-28 Kasım 2025’te gerçekleştirilmiştir.
Eğitim, iş birlikleri ve uluslararası ilişkiler nasıl gelişti?

2014 yılında “ATMK Temel Aydınlatma”, 2023 yılında “ATMK Özel Konulu Aydınlatma” seminerlerine başladık. Bu seminerleri düzenli olarak yılda dört kez yaparak sektörde yer alan kişilerin bilgi düzeyinin yükselmesine katkı verdik. TMMOB Elektrik Mühendisleri Odası, Mimarlar Odası, İç Mimarlar Odası, İstanbul Ticaret Odası, İstanbul Sanayi Odası gibi kuruluşlarla iş birlikleri gerçekleştirdik.

Özellikle 2001 yılında Diyarbakır Elektrik Mühendisleri Odası’nın daveti ile başlayan, daha sonraki yıllarda İzmir Elektrik Mühendisleri Odası’nın yaptığı kongre ve sergiler kapsamında birçok Aydınlatma Sempozyumu düzenledik.

Bunların sonuncusu olan XII. Aydınlatma Sempozyumunu (AYSEM), yine ATMK’nın 30. Kuruluş tarihine yakın bir zamanda, 23 Ekim 2025’te İzmir’de gerçekleştirerek, bilgi aktarımı ve paylaşımı ile yeni sektör birliktelikleri, güzel anılar kazandık.ATMK aynı yıllarda, Avrupa ülkeleri aydınlatma sektör temsilcilerinin oluşturduğu “Lux Europe” organizasyonuna üye oldu, yönetim kurulunda yer aldı..

Uluslararası ilişkileri açısından, 1999 yılında Bulgaristan-Varna’da yapılan kongrede temeli atılan ve Balkan ülkelerini bir araya getiren “Balkan Aydınlatma Birliği (Balkan Lighting Society)” nin kurucu üyesi olunması, yönetim kurulunda temsil edilmesi ve en son BalkanLight 2024 Kongresine İstanbul’da ev sahipliği yapılması da önemli bir yer tutmaktadır. Yurtiçi ve yurt dışındaki etkinliklerimiz ile, aydınlatmaya ilgi duyan, bu alanda çalışmaya gönül veren genç üyelerimiz ile “Genç ATMK’lılar projesini ve aydınlatmada staj” konusunu başlattık. Böylece, komitemizin kuruluş amaçları doğrultusunda etkin olabilmesi ve daha geniş bir kitleye yayılabilmesi için aydınlatma alanındaki çalışmalarımıza katılımı arttırmaya yönelik değişik bakış açıları yaratmayı hedefledik.

Gelecek hedefler ve genel değerlendirme nedir?

Geriye baktığımda, kuruluşumuzdan sonra geçen otuz yıl içinde bir miktar yol kat etmiş olsak da, ilerleyen günlerde ulusal ve uluslararası etkinliklere devam etmemiz gerektiğini görüyorum. Bu nedenle, sektörde yer alan, almayı planlayan tüm aktörleri Komitemizle ilişkilerini daha da güçlendirmeye, çevrelerindeki kişi ve kurumların bizlerle bağlantı kurmasına yardımcı olmaya ve Aydınlatma Türk Milli Komitesi Üyeliği’ne davet ediyorum.

“Talep edilenin kalitesini, talep edenin kalitesi belirler” yaklaşımıyla, aydınlatma alanındaki bilinç düzeyinin artması, aydınlatma alanındaki taleplerin iyileşebilmesi, üretim kalitesinin artabilmesi için katkı sunmayı sürdüreceğiz. Otuz yıllık süreçte, başlattıkları çalışmaları ile Komitemize bugünün yolunu açan değerli hocalarımıza, kurucu ve yönetim kurulu üyelerimize, desteklerini her zaman gösteren kurumsal ve kişisel üyelerimize, iş birliği yaptığımız kuruluşlara teşekkür ederim.

Bilimin, teknolojinin ve ışığın rehberliğinde, nice aydınlık 30 yıllar diyerek aydınlatma topluluğumuza verimli, başarılı ve güzel anılar dolu günler diler, sevgilerimi sunarım.

Enerji altyapısı ve ağır sanayi teknolojilerinde dünya devi olan HD Hyundai Electric, küresel gücünü Türkiye pazarındaki dinamizmiyle birleştirmeye devam ediyor. Markanın satış ve pazarlama süreçlerinde son dönemde hissedilen vizyon değişiminin arkasındaki isim ise Satış ve Pazarlama Direktörü Serdar Baykal. Göreve gelişiyle birlikte saha operasyonlarına hız kazandıran ve bayi ilişkilerinde yeni bir dönem başlatan Baykal ile HD Hyundai Electric’in pazardaki yeni stratejilerini ve gelecek hedeflerini konuştuk.

Nurşah Sunay: Serdar Bey’in gelişiyle birlikte marka algısında ciddi bir dönüşüm sinyali almaya başladık. Serdar Bey hoş geldiniz, HD Hyundai Electric ile hikayeniz nasıl başladı?

Serdar Baykal: Göreve geldiğimde ilk refleksim ‘neyi değiştireceğiz’ değil, ‘neyi doğru yapıyoruz ve neyi eksik anlıyoruz’ sorusunu sormak oldu. Türkiye pazarı sadece rakamlarla değil; reflekslerle, alışkanlıklarla ve duygularla hareket eden çok canlı bir yapı. Biz bu dönemde markayı bağırarak büyütmek yerine, anlaşılır kılarak güçlendirmeyi tercih ettik. Sahaya indik, dinledik ve hataları not aldık. Bugün konuşuluyor olmamız bir atılım değil, altyapıyı sessizce kurmamızın bir sonucudur. 

Hyundai Electric son dönemde saha temaslarını inanılmaz artırdı. Bayilerinizle kurduğunuz bu yeni nesil iletişim modelinin temelinde ne var?

Biz pazarlamayı sadece bir kampanya bütünü değil; satıştan servise, bayiden son kullanıcıya kadar uzanan bir deneyim zinciri olarak ele aldık. Kampanyaları merkezde tasarlayıp sahaya anlatmak yerine, sahada şekillendirip merkeze taşıyoruz. Böylece bayilerimiz sadece uygulayıcı değil, rekabet stratejisinin bir parçası haline geliyor. Biz sahaya inip sadece markayı anlatmıyoruz; sahayı dinleyip markayı içeriden güçlendiriyoruz.

Sektörde sizi rakiplerinizden ayıran temel farkı nasıl tanımlarsınız?

Biz hiçbir zaman sadece “hızlı büyüme” peşinde olmadık. Birçok yapı sadece kişilerle ayakta durur; biz ise kişiler değişse bile tıkır tıkır çalışan bir sistem kurmaya odaklandık. Hyundai markası bize şunu net söylüyor: “Kalite bir iddia değil, bir süreçtir”. Biz sektöre üç temel değer kazandırmaya çalışıyoruz: Standart, Şeffaflık ve Sürdürülebilirlik.

Özellikle stok gücünüz ve proje odaklılığınız son dönemde çok konuşuluyor. Silivri’deki dev deponuz ve büyük projelerdeki varlığınız markayı nereye taşıyor?

Şalt pazarında global gücü yerel reflekslerle birleştiriyoruz. Silivri’deki 50 bin metrekarelik tesisimizle fiyat listemizdeki ürünlerimizin %99’unu stoklarımızda  her an hazır bulunduruyoruz.

Büyük Projeler Büyük Disiplin İster

Aslında işin özeti şudur: HD Hyundai Electric olarak global kalitemizi stok gücümüzle birleştirip projelere kesintisiz tedarik güveni inşa ediyoruz. Kamu ihaleleri ve büyük ölçekli projelerde yer almak bizim için bir prestij değil, bir yeterlilik göstergesidir; çünkü büyük projeler büyük cümle değil, büyük disiplin ister.

Serdar Bey, geriye dönüp baktığınızda “iyi ki böyle yapmışım” dediğiniz şey nedir ve sektörün geleceğini nasıl görüyorsunuz?

“Kolay olanı seçmemek” diyebilirim. Herkes büyümek ister ama herkes beklemeyi bilmez; biz doğru insanları ve doğru zemini bekledik. Geleceğe gelince; artık slogan dönemi bitiyor. Marka, ‘ben buradayım’ demek zorunda kalmamalı; doğru yerde, doğru dille ve doğru zamanda zaten fark edilmeli.

Serdar Bey, bu vizyoner paylaşımlarınız için çok teşekkür ederiz. 2026’da HD Hyundai Electric’in sahadaki etkisini daha da güçlü hissedeceğiz gibi duruyor. Son olarak paydaşlarınıza ve okurlarımıza söylemek  istedikleriniz var mı?

Ben teşekkür ederim. Sizlerin vesilesiyle buradan, bana duydukları güven ve ilk günden  bu yana desteklerini hiç esirgemeyen Yönetim Kurulumuzun her bir üyesine ve sektördeki tüm dostlarıma teşekkür ediyorum. Birlikte daha büyük başarılara ulaşacağımıza inanıyorum.  HD Hyundai ekibi adına, her zaman isteklerine kulak vermeyi taahhüt ettiğimiz müşterilerimize ve tüm okurlarınıza  da selamlarımı iletiyorum.

Türkiye elektrik sektörünün köklü markalarından Sigma Elektrik, global pazarlarda elde ettiği başarı grafiğiyle dikkatleri üzerine çekiyor. Enerji dağıtım ürünlerinden endüstriyel çözümlere uzanan geniş ürün gamıyla yalnızca ulusal değil, uluslararası arenada da gücünü kanıtlayan Sigma’nın ihracat stratejilerini ve geleceğe yönelik iddialı “, İhracat Müdürü Sayın Mehmet Kalyon ile masaya yatırdık.

Röportaj Konuğu: Mehmet Kalyon, Sigma Elektrik İhracat Müdürü

Mehmet Kalyon, elektrik sektöründe 15 yılı aşkın deneyimiyle Sigma Elektrik’in global yolculuğuna yön veriyor. Marmara Üniversitesi Elektrik Bölümü mezunu olan Kalyon, akademik kariyerini New York Dowling College’da işletme yüksek lisansıyla taçlandırdı. Kariyeri boyunca satış, pazarlama, proje yönetimi, fiyatlandırma ve denetim gibi birbirinden farklı alanlarda önemli görevler üstlenen Kalyon, hem saha tecrübesi hem de strateji geliştirme becerileriyle tanınıyor. Kalyon ile gerçekleştirdiğimiz bu özel röportajda, Sigma Elektrik’in büyüme hedeflerini, uluslararası rekabet avantajlarını ve Türkiye’nin elektrik sektöründeki küresel konumunu değerlendirdik.

Global Büyüme ve Hedefler

Sektörüm Dergisi: Sigma Elektrik, Türkiye’nin sektördeki öncü markalarından biri olarak ihracatta kaydettiği ciddi başarı grafiğiyle dikkat çekiyor. Şirketinizin mevcut ihracat vizyonunu ve global pazardaki konumunu nasıl tanımlarsınız?

Mehmet Kalyon: Sigma Elektrik İhracat ekibi olarak, bugün yaklaşık 90 ülkeye ihracat gerçekleştirme başarısını gösterdik. Bu ülkelerden yaklaşık 50 tanesi ile düzenli olarak ticari faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. Bu düzenli ihracatı bayi kanalımız ve düzenli proje partnerlerimizle çalışarak sağlıyoruz. Öncelikli hedefimiz, düzenli çalıştığımız müşteri sayısını daha da artırmak ve mevcut marka değerimizi global çapta daha da yukarılara taşımaktır.

İhracatta varmak istediğiniz nihai nokta neresi? Sigma kendini global pazarda nerede konumlandırmak istiyor?

Elbette, global pazarda yer alan pek çok güçlü oyuncu var ve biz de bu oyuncular arasında yer almak istiyoruz. Bugün 50 ülkeye düzenli satış yapıyor olmak yeterli değil; zira dünya üzerinde yaklaşık 200 ülke bulunuyor. Amacımız daha fazla noktaya erişim sağlamak ve düzenli büyümemizi sürdürmektir. Bu yılın sonu itibarıyla %15 ila %18 arasında bir büyüme gerçekleştirmeyi öngörüyoruz. İleriye dönük en iddialı hedefimiz ise 2026 yılı için yaklaşık %30’luk bir büyüme kaydetmektir.

Pazar Dinamikleri ve Hedef Bölgeler

Global ve siyasi değişimlerin ticaret dinamiklerini yeniden şekillendirdiği bir dönemden geçiyoruz. Bu yeni dinamikler ışığında Sigma’nın en aktif olduğu ve potansiyel gördüğü hedef pazarlar hangileri?

Sürekli değişen pazar süreçlerini yakından takip ediyoruz. Şu an en başarılı olduğumuz ve satış gerçekleştirdiğimiz pazarlar olarak İngiltere’yi, Kuzey Afrika’yı ve güçlü pazar payına sahip olduğumuz Ortadoğu bölgesini öne çıkarabiliriz.

Yeni dönem stratejimizde ise Avrupa’daki varlığımızı kararlılıkla artırmak istiyoruz. Mevcut kıymetli pazarlarımızdan biri olan Polonya’nın yanı sıra, hacmimizi artırmak istediğimiz spesifik nokta hedeflerimiz İtalya, Almanya ve İspanya’dır.

İhracatta en çok talep gören ve başarı kazanan ürün gruplarınız nelerdir?

Global pazarda en çok rağbet gören, başarılı olan ve beğenilen ürünlerimiz arasında otomatik sigortalarımız, şalterlerimiz ve akım trafolarımız yer almaktadır.

Bir İhracat Müdürü olarak iş geliştirme ve operasyonel süreçleri yönetirken, müşteri memnuniyetini tesis etme adına en çok önem verdiğiniz kriterler nelerdir?

Operasyonel süreçlerdeki birincil kriterimiz, müşterilerimize söz verdiğimiz sürede ürün teslimatını gerçekleştirmektir. Bu, Sigma’nın marka değerini korumasındaki en büyük ve en önemli faktördür.

Uluslararası müşterilerinizden aldığınız geri bildirimlerde Sigma’yı öne çıkaran temel özellikler nelerdir?

Müşterilerimizin en çok takdir ettiği yönümüz iletişimdir. Doğrudan muhatap bulabilmeleri, sorunlarını dile getirdiklerinde çözümlerin maksimum derecede üretilebiliyor veya net bir şekilde ifade edilebiliyor olması, aldığımız en somut geri bildirimdir. Bu durum, iç pazardaki başarı felsefemizle de paralellik göstermektedir.

Kurumsal Gelişim ve Pazar Faaliyetleri

Global marka algınızı güçlendirmek ve uluslararası iş ortaklarınızla ilişkilerinizi derinleştirmek adına hangi adımları atıyorsunuz?

Global bir marka olabilmek için birçok kurum ve idareden onay almak hayati önem taşır. Bu kapsamda birçok idare için onay süreçlerimizi başlattık; şu an onay aldığımız ve süreçleri devam eden idarelerimiz var. Global bilinirliğimizi bu süreçlerle artırmak istiyoruz. Ayrıca partnerlerimizle birlikte katıldığımız fuarlarımız, onlara sağladığımız pazarlama destekleri ve uyguladığımız kapsamlı kalite yönetim süreçleri ile global markamızı inşa etmeye çalışıyoruz.

Yurt içindeki yoğun pazar faaliyetlerinizin, yurt dışı fuar katılımlarına ve projelere yansıması nasıl oluyor?

Yurt dışında birçok önemli fuara katılıyoruz. Bu seneyi tamamlayacağımız İspanya’daki Matelec fuarına katılacağız. Önümüzdeki dönemde ise Almanya Frankfurt’taki Light & Building, Dubai’deki Middle East ve Polonya’daki fuarlar temel katılım noktalarımız olacak. Ayrıca partnerimizle birlikte Pakistan’daki Pakistan Electricity Fuarı’na da katılıyoruz. Ülkemizi ve markamızı global fuarlarda olabildiğince temsil etmeye çalışıyoruz.

Yurt dışındaki bayilerimizle iş geliştirme süreçleri yürütüyor; onlarla beraber eğitimler, seminerler, müşteri ve kurum ziyaretleri gerçekleştiriyoruz. Pazarlama ve promosyonel ürün desteklerimizle iş geliştirme taleplerini değerlendiriyoruz.

 Yatırımlar ve Yeni Ürün Serileri

Şirket yatırımlarının ihracat potansiyelinize katkılarını nasıl görüyorsunuz?

Şirket yatırımlarımızın ihracata doğrudan etkisi bulunmaktadır. Otomatik sigorta ve kaçak akım için yaptığımız test otomasyon süreçleri ve yeni yatırımlarla artıracağımız üretimdeki otomasyon seviyesi, bizi hem kapasite artırımında hem de kalite süreçlerinde bir adım daha öne çıkaracaktır.

Sektöre duyurmak istediğiniz yeni ürün veya çözümleriniz var mı?

Elbette, yeni ürünlerimiz var. Özellikle son yılların yükselen trendi olan solar sektörüne yönelik Soligma serimiz mevcuttur.Genel geri dönüşler oldukça pozitif. Solar sistemlerde, yani güneş enerjisi kullanılan sistemlerde, panolarda ve kesme istenilen noktalarda AC ve DC olarak kullanılan ürünleri içeren Soligma serisinin yerli bir üreticiden geliyor olması önemli bir avantaj sağlıyor. Bu, yerel ve yerli bir çözüm arayışında olan sektör için önemli bir eksikliği tamamlıyor. 

Sayın Kalyon, değerli görüşleriniz ve vaktiniz için teşekkür ederiz. Son sözlerinizle almakla birlikte, Sigma Elektrik’e global hedeflerinde başarılar diliyoruz.

Daha fazlasını başarmak, daha fazla büyümek ve global bir marka olmak istiyoruz. Sigma bu vizyona sahip ve biz de bu yolda kararlılıkla yürüyeceğiz. Buradan tüm sektör paydaşlarına sevgilerimi, kurumunuzun tüm çalışanlarına ise teşekkürlerimi sunuyorum.