Endüstriyel dönüşümün hız kazandığı günümüzde gerçekleştirilen organizasyonda şirket, farklı sektörlerin ihtiyaçlarına yönelik geliştirdiği özel kablo çözümlerini ziyaretçilerin beğenisine sundu. Yerli ve yabancı sektör profesyonellerinin yoğun ilgi gösterdiği stant, fuar boyunca önemli iş görüşmelerine ve teknik değerlendirmelere ev sahipliği yaptı.

Endüstriyel Uygulamalara Özel Çözümler

Gemi inşa, madencilik, demiryolu ve ağır sanayi gibi yüksek dayanım gerektiren sektörlere yönelik ürünler geliştiren Üntel Kablo, zorlu çalışma koşullarına uygun olarak tasarlanan özel kablo çözümlerini tanıttı.
Enerji iletimi ve endüstriyel haberleşme sistemlerinde kullanılan kablolar, fuar ziyaretçileri tarafından yakından incelendi. Özellikle ağır çalışma şartlarında kesintisiz performans sağlayan ürün grupları, sektör profesyonellerinden olumlu geri dönüşler aldı.

Onur Serhat Günan’dan Fuar Değerlendirmesi

Uluslararası fuarların sektörün gelişimi açısından önemli bir rol üstlendiğini belirten Üntel Kablo İç Satışlar ve Özel Projeler Müdürü Onur Serhat Günan, organizasyona ilişkin değerlendirmesinde şu ifadeleri kullandı:

“WIN Eurasia 2026, global pazardaki konumumuzu güçlendirmek ve endüstriyel partnerlerimizle yenilikçi vizyonumuzu paylaşmak adına son derece verimli geçti. Türkiye’nin en önemli kablo imalatçılarından biri olarak, Ar-Ge merkezimizde geliştirdiğimiz yüksek teknolojili ürünlerin küresel arenada gördüğü ilgi, doğru yolda olduğumuzun en somut kanıtıdır. Hem yurt içinde hem de uluslararası alanda sektörün gelişimine öncülük etmeye ve stratejik yatırımlarımızla endüstriyel imalata değer katmaya devam edeceğiz.”

Ar-Ge ve Üretim Gücünü Sergiledi

Üntel Kablo’nun modern üretim tesislerinde geliştirilen kauçuk ve özel sentetik bileşikli kablo çözümleri, fuarın ilgi gören ürün grupları arasında yer aldı. Şirketin yüksek mühendislik kabiliyetiyle geliştirdiği ürünler; yüksek sıcaklık, mekanik zorlanma, kimyasal etkileşim ve sürekli hareket gibi zorlu koşullarda güvenilir performans sunuyor.

Vinç ve konveyör uygulamalarında kullanılan festoon kabloları yüksek esneklik ve dayanıklılık özellikleriyle dikkat çekerken, maden ocaklarında kullanılan tünel açma kabloları da güvenlik odaklı yapılarıyla öne çıktı. Açık deniz enerji platformlarında kullanılan halogen-free sinyal ve kumanda kabloları ise yangın güvenliği ve çevresel uyumluluk açısından ziyaretçilerin ilgi gösterdiği ürünler arasında yer aldı.

Küresel Pazardaki Gücünü Pekiştiriyor

100’den fazla ülkeye ihracat gerçekleştiren Üntel Kablo, WIN Eurasia 2026’yı uluslararası iş birliklerini geliştirmek açısından önemli bir platform olarak değerlendirdi. Fuar süresince farklı ülkelerden gelen sektör temsilcileriyle görüşmeler gerçekleştiren şirket, küresel pazarlardaki varlığını güçlendirmeye yönelik temaslarda bulundu.
Şirket, yüksek katma değerli ürünleri ve sürdürülebilir üretim anlayışıyla enerji, altyapı ve endüstriyel projelerde güvenilir çözüm ortağı olma hedefini sürdürdüğünü vurguladı.

Geleceğin Altyapılarına Katkı Sunmaya Devam Ediyor

Güçlü üretim altyapısı, mühendislik odaklı yaklaşımı ve ihracat gücüyle faaliyetlerini sürdüren Üntel Kablo, enerji ve sinyal iletim teknolojilerinde geliştirdiği çözümlerle sektördeki konumunu güçlendirmeye devam ediyor.

WIN Eurasia 2026’da sergilenen ürünler ve gerçekleştirilen iş görüşmeleri, şirketin geleceğe yönelik büyüme hedeflerini destekleyen önemli adımlar arasında yer aldı.

Gelişmiş üretim altyapısı ve modern test laboratuvarlarında şekillendirdiği yüksek performanslı alçak gerilim olan (AG) güç kondansatörleri, harmonik filtre reaktörleri ve tristörlü anahtarlama modülleri ile fuarın en çok ziyaret edilen markalarından biri oldu. Enerji maliyetlerinin işletmeler üzerindeki etkisinin her geçen gün daha fazla hissedildiği günümüzde, enerji verimliliği ve güç kalitesi konuları sanayi kuruluşlarının öncelikli gündem maddeleri arasında yer alıyor.

Özellikle üretim tesislerinde ortaya çıkan reaktif güç kaynaklı kayıpların önlenmesi, sistem verimliliğinin artırılması ve enerji altyapısının daha kararlı şekilde çalıştırılması büyük önem taşıyor. Bu doğrultuda geliştirdiği ürün ve çözümlerle sektörde önemli bir konuma sahip olan Ekon Kondansatör, fuar boyunca enerji yönetimi ve kompanzasyon teknolojilerine yönelik yenilikçi yaklaşımını ziyaretçilerle buluşturdu.

Ağır sanayi işletmeleri, organize sanayi bölgeleri ve tesis yönetim mühendislerinin en büyük işletme maliyetlerinden biri olan reaktif ceza riskini sıfıra indiren çözümler sunan Ekon Kondansatör, fuar boyunca akıllı şebekeler ve enerji kalitesi odaklı yeni nesil ürünlerini tanıttı.

Sektörel habitatın canlılığını koruyan ve endüstriyel imalatçıların operasyonel verimliliğini artıran marka, hem iç pazardaki güçlü konumunu hem de küresel ihracat hedeflerini bu organizasyonla bir üst seviyeye taşıdı.

Fuarda sergilenen alçak gerilim güç kondansatörleri, harmonik filtre reaktörleri ve tristörlü anahtarlama modülleri; enerji dağıtım sistemlerinde güvenilirlik, süreklilik ve performans beklentilerine yanıt veren özellikleriyle dikkat çekti. Endüstriyel tesislerin değişen enerji ihtiyaçlarına uyum sağlayan ürün grupları, ziyaretçiler tarafından yakından incelendi. Enerji kalitesini artırmaya yönelik çözümler, üretim süreçlerinde verimlilik hedefleyen profesyonellerden yoğun ilgi gördü.

Win Eurasia 2026 boyunca yerli ve yabancı sektör temsilcileriyle bir araya gelen Ekon Kondansatör, mevcut iş ortaklarıyla ilişkilerini güçlendirirken yeni iş birlikleri için de önemli temaslarda bulundu.

Fuar süresince gerçekleştirilen görüşmeler, enerji verimliliği ve güç kalitesi çözümlerine yönelik talebin hem Türkiye’de hem de uluslararası pazarlarda artmaya devam ettiğini ortaya koydu. Özellikle enerji maliyetlerinin kontrol altına alınması ve şebeke kalitesinin iyileştirilmesi konusunda geliştirilen teknolojiler, ziyaretçilerin en fazla ilgi gösterdiği başlıklar arasında yer aldı.

Endüstriyel tesislerde güç kalitesinin sürdürülebilirliğine ve fuarın getirdiği sektörel dinamizme dikkat çeken Ekon Kondansatör Yönetim Kurulu Başkanı Saygun Karaca, organizasyon sonrası yaptığı değerlendirmede şu ifadeleri kullandı:

”WIN Eurasia 2026, reaktif güç kompanzasyonu ve güç faktörü düzeltimi alanındaki yenilikçi çözümlerimizi global ve yerli endüstriyel imalatçılarla buluşturmak adına son derece verimli bir platform sundu.  

Yerli bir üretici olarak, tesislerin enerji kayıplarını minimuma indiren ve şebeke kalitesini artıran mühendislik çözümlerimizin standımızda gördüğü yoğun ilgi ve memnuniyet bizleri son derece mutlu etti. Türkiye’nin yerli imalat gücünü küresel pazarda desteklemeye ve yeşil enerji dönüşümüne katkı sağlayan stratejik yatırımlar yapmaya kararlılıkla devam edeceğiz.” Karaca, enerji verimliliği yatırımlarının yalnızca maliyet avantajı sağlamakla kalmadığını, aynı zamanda sürdürülebilir üretim hedeflerine ulaşmada da önemli rol üstlendiğini vurguladı.

Güç kalitesinin korunmasının, üretim hatlarının kesintisiz çalışması ve ekipman ömrünün uzatılması açısından kritik önem taşıdığına dikkat çeken Karaca, yerli mühendislik gücüyle geliştirilen çözümlerin sanayinin ihtiyaçlarına etkin şekilde cevap verdiğini ifade etti.

Win Eurasia 2026’da sergilediği çözümler ve kurduğu yeni iş bağlantılarıyla marka, hem Türkiye’deki sanayi kuruluşlarına hem de uluslararası pazarlara yönelik büyüme vizyonunu bir kez daha ortaya koyarken, enerji yönetimi teknolojilerindeki güçlü konumunu da pekiştirmiş oldu.

Mayıs sayımızın önemli konuğu; alçak gerilim şalt ürünleri alanında geliştirdiği çözümlerle sektörde sağlam bir yer edinen X Koren Electric Yönetim Kurulu Başkanı Ufuk AKIL oldu.

Şirket, şalt teknolojilerinde yalnızca bugünün ihtiyaçlarına cevap vermekle kalmıyor; yarının enerji ve kontrol altyapılarına yön veren önemli oyunculardan biri olma hedefiyle yoluna devam ediyor. Bu vizyonun doğal bir yansıması olarak X Koren Electric yönetim yapısında da önemli bir dönüşüm yaşandı. Hasan Kaytan’ın liderliğinde güçlenen yapı, bugün Yönetim Kurulu Başkanı Ufuk Akıl ile yeni bir büyüme fazına geçiyor. Bu geçişin X Koren Electric’e neler getireceğini, şirketin yeni dönem hedeflerini, ihracat vizyonunu ve alçak gerilim şalt sektörüne ilişkin değerlendirmeleri Ufuk Akıl’dan dinledik. Keyifli okumalar..

Nurşah Sunay: Ufuk Bey öncelikle hoş geldiniz. X Koren Electric’te gerçekleşen bu yönetim geçişinden biraz bahsetmenizi istiyoruz. Biz bu geçişi sektör olarak nasıl okumalıyız? Bu adımı, şirketin geleceğe yönelik stratejik konumlanmasının bir parçası olarak yorumlamak doğru olur mu?

Ufuk Akıl: Hoş bulduk. Öncelikle şirketimize teşrif ettiğiniz için çok teşekkür ederiz. Aslında biz bunu bir kurumsal rönesans olarak tarif ediyoruz. Bildiğiniz gibi tarihte rönesans, eskiyi reddedip yerine tamamen yeni bir şey koymak değildir. Aksine, geçmişten gelen doğruları koruyarak, yanlışları ayıklayarak ve üzerine yeni değerler ekleyerek ilerleyen bir süreçtir. Biz de X Koren Electric’te böyle bir kurumsal rönesans gerçekleştirdik. Bu dönüşüm, Hasan Kaytan Bey’in vizyonunun gerektirdiği bir adım olarak hayata geçti. Bunu aynı zamanda şirkete gelen bir taze kan olarak da tarif edebiliriz.

Hasan Bey’in döneminde inşa edilen güçlü bir yapı var. Bugün X Koren Electric’in büyüme hikâyesinde bu yapı nasıl bir temel oluşturuyor? Siz aldığınız bu mirası nasıl geliştirmeyi planlıyorsunuz?

Açıkçası ben zaten şirkette uzun yıllardır, özellikle dış ticaret alanında, daha çok vitrinde değil arka planda stratejist olarak görev alıyordum. Şirketin stratejik kararlarında Hasan Bey ile birlikte istişare eden, yönetim kademesinde yer alan bir pozisyondaydım.

Daha çok dış ticaret, ithalat, ihracat, yönetim ve organizasyon aşamalarında aktif rol aldım. Bu süreçte hem sektördeki yavaşlamayı hem rakiplerimizin durumunu hem de geleceğe yönelik ufkumuzu daha ileri taşıma ihtiyacını gördük. Bunun bir yansıması olarak Hasan Bey, yönetim kurulu başkanlığı görevini bana uygun gördü ve biz de bu sorumluluğu aldık.

Kendimden de kısaca bahsetmek isterim. İngiltere’de uzun süre eğitim aldım. Sağlık sistemi ve ticaret sistemi üzerine çalışmalarım oldu. Lisans ve yüksek lisans eğitimlerimi tamamladım, hâlihazırda doktora eğitimim devam ediyor. Dış ticaret açısından uzun yıllara dayanan bir tecrübem var.

Yönetim ve organizasyon alanında da şirketin hiyerarşik yapısının, organizasyon modelinin ve strateji ağının oluşturulmasında yaklaşık 18 yıllık bir deneyimim bulunuyor. Bunu Hasan Bey’in sektördeki bilgi birikimiyle harmanlayarak yeni bir hibrit model uygulamaya koymak istiyoruz.

Çünkü küçük bir esnaflık hikâyesinden belli bir seviyeye gelen bir yapının artık global markalarla rekabet edebilecek bir anlayışa taşınması gerekiyor. Aynı şeyleri yaparak farklı sonuçlar elde edemezsiniz. Bu nedenle yeni hamleler yapmak zorundayız.

Bu dönüşümün bir yansıması olarak, başta yönetim kurulu başkanı pozisyonu olmak üzere, satış ve pazarlama ekibimiz dahil olmak üzere ekibimizin yaklaşık yüzde 80’i değişti. Global oyunculardan ekibimize dahil ettiğimiz yeni isimler şirketimizde göreve başladı. Bunun yansımalarını çok yakın zamanda bizimle çalışan partnerlerimiz, müşterilerimiz ve paydaşlarımız hissetmeye başladı; daha da güçlü şekilde hissedecekler.

Böyle bir değişiklik varsa, önümüzdeki döneme ilişkin de mutlaka bazı planlamalar yapılmıştır. X Koren Electric’in global marka hedefine yürüdüğünü biliyoruz. Bundan sonra nasıl bir yol haritasıyla ilerleyeceksiniz?

Açıkçası çok kaliteli ve geniş bir ürün gamımız var. X Koren Electric’in bu bereketli ürünlerinden bugüne kadar belli bir yapı ve belli bir organizasyon faydalanıyordu. Yeni stratejimizde birinci sırada elbette Türkiye pazarı var.

Türkiye’de zaten bilinen bir marka algımız bulunuyor. Son iki üç yıldır markaya verilen reklam, tanıtım ve imaj çalışmalarının artık ürünlere ve sahaya daha güçlü yansımasını hedefliyoruz. Saha ekibimizle birlikte bu konumlandırmayı daha da ileri taşıyacağız.

Zaten Türkiye pazarında ve ihracatta başarılıydık. Bugün yaklaşık 50 ülkeye ulaşmış durumdayız. Globalde rakiplerimizin “X Koren kimdir?” diye sorduğu bir noktaya yavaş yavaş gelmiştik. Şu an itibarıyla bu yönde yeni hamleler yapacağız.

Ürün gamımızı daha da geliştireceğiz. Stok gücümüzü sahaya daha etkin yansıtmak için daha fazla gayret göstereceğiz. Türkiye’nin en ücra noktalarındaki müşterilerimiz dahi bizim satış ve pazarlama müdürümüzle, yönetim kurulu başkan vekilimizle, yönetim kurulu başkanımızla el sıkışacak. Ürün kalitemizi, stok gücümüzü ve fiyat avantajımızı sahada daha net hissedecekler. Kısacası X Koren Electric ile çalışan firmaların daha mutlu olduğu bir döneme evrilmek istiyoruz.

Anlattıklarınızdan, sahada müşterileriyle ve paydaşlarıyla daha sıcak iletişim kuran bir X Koren Electric göreceğimizi anlıyorum. Biraz da ihracat tarafına gelelim. 50 ülkeye ihracat yaptığınızı söylediniz. Bu önemli bir başlık. Son dönemde  Türk üreticilerin artık dünya pazarında gerçek oyuncular hâline gelmeye başladığını görüyoruz. X Koren Electric’i bu oyuncular arasında en başa yazdırmak için neler yapacaksınız?

X Koren’in ihracat atağına başlamasında Hasan Kaytan Bey’in vizyonu çok önemliydi. Ancak arka planda yıllar önce başlayan bu çalışmanın içinde benim de ciddi bir emeğim vardı.

Bugün geldiğimiz noktada Türkiye’de doğru ihracatçının zaman zaman zorlandığı bir dönem yaşadık. Ancak geçtiğimiz hafta açıklanan teşvik ve destek paketleriyle hem ihracatçıya hem de üretici ihracatçıya sağlanan avantajlar, aslında ne kadar doğru bir hamle yaptığımızı ve emeklerimizin boşa gitmediğini bir kez daha gösterdi.

Biz yerli üretimin gücünün daha da yükseleceğine inanıyoruz. Ticaretin kolay tarafları olabilir; ama üretim gücü, bir şirketin sahip olduğu en önemli enstrümanlardan biridir.

X Koren Electric’in şalt ürünlerine çok ciddi bir talep var. Açıkçası biz bu talebe yetişmekte zorlanıyorduk. Yurt içi pazardaki yoğun ilgi, zaman zaman yurt dışı pazarını ihmal etmemize neden oluyordu. Son birkaç yıldır rotamızı ihracata doğru daha dengeli hâle getirmeye başladık.

Toplam ciromuz içinde ihracat oranını yüzde 50 seviyelerine ya da 60-40 dengesine getirmek gibi bir hedefimiz var. Bunun ayak seslerini de duyuyoruz.

Dubai, Hannover ve Frankfurt fuarlarında aldığımız geri dönüşler bize bunu gösteriyor.

Önümüzdeki dönemde, her zaman yaptığımız gibi Dubai fuarında yer almayı planlıyoruz. Bu yıl ertelendi ancak yeniden düzenlendiğinde yine orada olacağız. Frankfurt fuarı ve farklı uluslararası fuarlara da katılarak ihracattaki hedeflerimizi daha iyi noktalara taşıyacağız.

Bahsettiğiniz ülkeler, Türk elektrik ve aydınlatma sanayisinin yoğun ihracat yaptığı bölgeler. Yine de şurası da bir gerçek ki; ticarette rekabet artık daha ağır şartlarda yapılıyor.  Katıldığınız fuarlardaki izlenimleriniz nasıl?  Bu pazarlar sizi zorluyor mu?

Elbette çok büyük global markalarla rekabet ediyoruz. Ancak dünyadaki trendin de değiştiğini görüyoruz. Firmalar, yalnızca büyük ve bilinen markaları tercih etmek yerine daha lokal, daha erişilebilir ve daha çözüm odaklı firmalara yönelmeye başladı.

Bu anlamda bize yönelik güzel bir teveccüh var. Bunun birkaç nedeni olabilir. Global markaların yaşadığı sıkıntılar, yüksek fiyat politikaları, müşteri ilişkilerini yönetmekte zorlanmaları bu nedenlerden bazıları olabilir.

Türkiye özelinde de rakiplerimizin uzun süredir bu işi yapıyor olmalarından kaynaklı bir yıpranma ya da süreci iyi yönetememe durumu olabilir.

Bunu kesin olarak söylemek doğru olmaz; ancak yaptığımız analizlere göre X Koren Electric ürünleri özellikle Avrupa’da, Doğu Avrupa’da, Afrika’da, Orta Doğu’da ve kısmen Ukrayna-Rusya pazarında ciddi ilgi görüyor.

Yakın zamanda çok daha iyi rakamlara ulaşacağımıza inanıyoruz.

Sektörüm izleyicileri ve okurları bilir; röportajlarımızda genellikle yazılı olmayan bir sürpriz sorumuz olur. Şimdi bunu yöneltelim size..

X Koren Electric, sektörde alışılmışın dışında bir hızla büyüyüp kendine çok ciddi bir yer edindi ki; bu durumlara sektörün ilk refleksi genellikle temkinli yaklaşmak yönünde olur. Bu bakımdan herkesi şaşırtmayı başardınız ve sağlam bir yürüyüşletahminlerin ötesine geçen bir alan açtınız.

Ancak anlattıklarınızı dinlerken bana şunu düşündürdünüz; Aslında bu büyüme bir anda olmamış; arka planda zaten uzun zamandır çok önemli adımlar atılıyormuş, bu doğru mu?

Kesinlikle. Bunda Hasan Kaytan Bey’in ve ekibinin 20 yıllık tecrübesi çok önemli. Ben bunu sporla uğraşan biri olarak şöyle örneklendiriyorum; Bir üst lige çıktığınızda, sizi o lige çıkaran futbolcuların birçoğuyla vedalaşmak zorunda kalabilirsiniz. Bu, onların kötü oyuncu olduğu anlamına gelmez. Ancak bir üst lig, daha farklı bir kalite ve daha farklı bir oyuncu profili gerektirir.

Biz de ligleri hızlı çıktık. Ekibin bu yeni seviyeye bazı noktalarda yetersiz kaldığını hissettiğimiz anda, buna uygun bir ekiple çalışmaya karar verdik. Yaptığımız şey aslında tamamen bu.

Yönetim değişikliği sektör için yeni görünebilir; fakat biz bunun stratejisini ve kurgusunu yıllardır yapıyorduk. Kendimizi de buna göre geliştiriyorduk. Ben yılın belki sekiz ayını yurt dışında fuarlarda, rakiplerimizi inceleyerek, analiz yaparak geçiriyordum.

Son olarak Almanya devletinin davetlisi olarak Türkiye’deki 40-45 yerli firmanın CEO’larının davet edildiği bir programa katıldım. Daha doğrusu Hasan Bey davet edilmişti; ancak kendi vizyonuyla oraya beni gönderdi. Alman ekolüyle çok güzel bir eğitim aldık.

Orada şunu gördük: Bu işi çok daha güzel yerlere getirmek için elimizde fırsatlar var. Sadece doğru yer ve zamanda doğru yönetim-organizasyon modelini işletmek gerekiyor. Eğer eski kalıyorsak, kendimiz de dahil olmak üzere yeni bir oyuna katılmamız gerekiyor.Bunu herkes yapamaz, her firma da yapamaz. Bugün Almanya’daki şirketlerin yüzde 90’ı aile şirketi ve çoğu yeni nesle aktarılamamaktan muzdarip.

Bu sıkıntı bizde de var ancak Hasan Kaytan Bey bunu aşmış bir isim. Şirketin sahibi ve patronumuz olarak yenilenme gerektiğini gördü ve bu bayrağı bize devretti.

Biz de bu bayrağı daha yukarı taşıyacağız. Belki ileride biz de içimizden, bu işi daha iyi yapabileceğini düşündüğümüz arkadaşlara bayrağı teslim edip yeni alanlarda çalışmaya devam edeceğiz. Ancak orta vadede X Koren markasını hem Türkiye’de hem de globalde çok daha sık duyacağınızı ifade etmek isterim.

Sizden genel bir sektör değerlendirmesi de alalım. Şalt sektörü zor bir sektör. Ürünlerinizde hem global aktörler hem de yerli aktörler var. Sizce Türkiye bu alanda dünyada söz sahibi olabilir mi? Önümüzdeki dönemde sektörü nerede görüyorsunuz?

Alçak gerilim ürünlerinde üretici kimliği taşıyan firmalara baktığımızda, Türkiye’de gerçekten bir elin parmaklarını geçmeyecek sayıda firmadan bahsediyoruz. Ticaretin sağladığı bazı kolaylıklar var. Çin’de ya da farklı ülkelerde üretim yaptırıp belli bir süre ilerlemek mümkün olabilir. Ancak üretici kimliği her zaman çok önemli bir fırsattır.

Bunu maalesef yaşadığımız savaş ortamlarında da görüyoruz. Komşu ülkelerimizden başlayarak, her savaş sonrası yapılan tamir, tadilat ve yeniden yapılanma süreçlerinde yerli üretici kimliği ülkelerin yardımına koşuyor. Dolayısıyla biz bu alanda büyük bir potansiyel görüyoruz. Dünya zaten elektrikle bağlantılı ürünlere doğru gelişiyor. Elektrikli araçlardan solar sistemlere kadar pek çok alanda bu dönüşüm yaşanıyor. Biz de kendi ürün gamımızı buna göre geliştirerek iş akışımızı daha ileri taşıyabiliriz.

Bu niş bir sektör. Çok ciddi emek ve sermaye isteyen bir alan. Herkesin “Ben de bu işi yapayım” diyebileceği bir sektör değil. Biz bu oyuna girdik ve çok kararlıyız. Enerjimizi artırarak, vites yükselterek yolumuza devam edeceğiz.

Ben şimdiden başarılarınızın devamını diliyorum. X Koren Electric’i heyecanla izliyoruz. Hepimizin gurur duyduğu markalar arasında yükselişini izlemek bizim için de çok kıymetli. Umarım Türkiye elektrik sektörü için çok daha iyi işler yapacak ve biz bir dünya markasının doğuşuna şahitlik ettiğimizi göreceğiz. Eklemek istediğiniz bir şey var mı Ufuk Bey?

Geldiğiniz ve bize bu fırsatı tanıdığınız için çok teşekkür ederim. Kendimizi ifade etmek adına ilk defa böyle bir yayın yapmış olduk. Daha çok mutfakta çalışsak da sizin gibi kıymetli insanlarla da meramımızı anlatmaktan imtina etmeyeceğiz. Okurlarınız ve izleyicilerinizi içtenlikle selamlıyorum.

Enerji altyapısı ve ağır sanayi teknolojilerinde dünya devi olan HD Hyundai Electric, küresel gücünü Türkiye pazarındaki dinamizmiyle birleştirmeye devam ediyor. Markanın satış ve pazarlama süreçlerinde son dönemde hissedilen vizyon değişiminin arkasındaki isim ise Satış ve Pazarlama Direktörü Serdar Baykal. Göreve gelişiyle birlikte saha operasyonlarına hız kazandıran ve bayi ilişkilerinde yeni bir dönem başlatan Baykal ile HD Hyundai Electric’in pazardaki yeni stratejilerini ve gelecek hedeflerini konuştuk.

Nurşah Sunay: Serdar Bey’in gelişiyle birlikte marka algısında ciddi bir dönüşüm sinyali almaya başladık. Serdar Bey hoş geldiniz, HD Hyundai Electric ile hikayeniz nasıl başladı?

Serdar Baykal: Göreve geldiğimde ilk refleksim ‘neyi değiştireceğiz’ değil, ‘neyi doğru yapıyoruz ve neyi eksik anlıyoruz’ sorusunu sormak oldu. Türkiye pazarı sadece rakamlarla değil; reflekslerle, alışkanlıklarla ve duygularla hareket eden çok canlı bir yapı. Biz bu dönemde markayı bağırarak büyütmek yerine, anlaşılır kılarak güçlendirmeyi tercih ettik. Sahaya indik, dinledik ve hataları not aldık. Bugün konuşuluyor olmamız bir atılım değil, altyapıyı sessizce kurmamızın bir sonucudur. 

Hyundai Electric son dönemde saha temaslarını inanılmaz artırdı. Bayilerinizle kurduğunuz bu yeni nesil iletişim modelinin temelinde ne var?

Biz pazarlamayı sadece bir kampanya bütünü değil; satıştan servise, bayiden son kullanıcıya kadar uzanan bir deneyim zinciri olarak ele aldık. Kampanyaları merkezde tasarlayıp sahaya anlatmak yerine, sahada şekillendirip merkeze taşıyoruz. Böylece bayilerimiz sadece uygulayıcı değil, rekabet stratejisinin bir parçası haline geliyor. Biz sahaya inip sadece markayı anlatmıyoruz; sahayı dinleyip markayı içeriden güçlendiriyoruz.

Sektörde sizi rakiplerinizden ayıran temel farkı nasıl tanımlarsınız?

Biz hiçbir zaman sadece “hızlı büyüme” peşinde olmadık. Birçok yapı sadece kişilerle ayakta durur; biz ise kişiler değişse bile tıkır tıkır çalışan bir sistem kurmaya odaklandık. Hyundai markası bize şunu net söylüyor: “Kalite bir iddia değil, bir süreçtir”. Biz sektöre üç temel değer kazandırmaya çalışıyoruz: Standart, Şeffaflık ve Sürdürülebilirlik.

Özellikle stok gücünüz ve proje odaklılığınız son dönemde çok konuşuluyor. Silivri’deki dev deponuz ve büyük projelerdeki varlığınız markayı nereye taşıyor?

Şalt pazarında global gücü yerel reflekslerle birleştiriyoruz. Silivri’deki 50 bin metrekarelik tesisimizle fiyat listemizdeki ürünlerimizin %99’unu stoklarımızda  her an hazır bulunduruyoruz.

Büyük Projeler Büyük Disiplin İster

Aslında işin özeti şudur: HD Hyundai Electric olarak global kalitemizi stok gücümüzle birleştirip projelere kesintisiz tedarik güveni inşa ediyoruz. Kamu ihaleleri ve büyük ölçekli projelerde yer almak bizim için bir prestij değil, bir yeterlilik göstergesidir; çünkü büyük projeler büyük cümle değil, büyük disiplin ister.

Serdar Bey, geriye dönüp baktığınızda “iyi ki böyle yapmışım” dediğiniz şey nedir ve sektörün geleceğini nasıl görüyorsunuz?

“Kolay olanı seçmemek” diyebilirim. Herkes büyümek ister ama herkes beklemeyi bilmez; biz doğru insanları ve doğru zemini bekledik. Geleceğe gelince; artık slogan dönemi bitiyor. Marka, ‘ben buradayım’ demek zorunda kalmamalı; doğru yerde, doğru dille ve doğru zamanda zaten fark edilmeli.

Serdar Bey, bu vizyoner paylaşımlarınız için çok teşekkür ederiz. 2026’da HD Hyundai Electric’in sahadaki etkisini daha da güçlü hissedeceğiz gibi duruyor. Son olarak paydaşlarınıza ve okurlarımıza söylemek  istedikleriniz var mı?

Ben teşekkür ederim. Sizlerin vesilesiyle buradan, bana duydukları güven ve ilk günden  bu yana desteklerini hiç esirgemeyen Yönetim Kurulumuzun her bir üyesine ve sektördeki tüm dostlarıma teşekkür ediyorum. Birlikte daha büyük başarılara ulaşacağımıza inanıyorum.  HD Hyundai ekibi adına, her zaman isteklerine kulak vermeyi taahhüt ettiğimiz müşterilerimize ve tüm okurlarınıza  da selamlarımı iletiyorum.

Türkiye elektrik sektörünün köklü markalarından Sigma Elektrik, global pazarlarda elde ettiği başarı grafiğiyle dikkatleri üzerine çekiyor. Enerji dağıtım ürünlerinden endüstriyel çözümlere uzanan geniş ürün gamıyla yalnızca ulusal değil, uluslararası arenada da gücünü kanıtlayan Sigma’nın ihracat stratejilerini ve geleceğe yönelik iddialı “, İhracat Müdürü Sayın Mehmet Kalyon ile masaya yatırdık.

Röportaj Konuğu: Mehmet Kalyon, Sigma Elektrik İhracat Müdürü

Mehmet Kalyon, elektrik sektöründe 15 yılı aşkın deneyimiyle Sigma Elektrik’in global yolculuğuna yön veriyor. Marmara Üniversitesi Elektrik Bölümü mezunu olan Kalyon, akademik kariyerini New York Dowling College’da işletme yüksek lisansıyla taçlandırdı. Kariyeri boyunca satış, pazarlama, proje yönetimi, fiyatlandırma ve denetim gibi birbirinden farklı alanlarda önemli görevler üstlenen Kalyon, hem saha tecrübesi hem de strateji geliştirme becerileriyle tanınıyor. Kalyon ile gerçekleştirdiğimiz bu özel röportajda, Sigma Elektrik’in büyüme hedeflerini, uluslararası rekabet avantajlarını ve Türkiye’nin elektrik sektöründeki küresel konumunu değerlendirdik.

Global Büyüme ve Hedefler

Sektörüm Dergisi: Sigma Elektrik, Türkiye’nin sektördeki öncü markalarından biri olarak ihracatta kaydettiği ciddi başarı grafiğiyle dikkat çekiyor. Şirketinizin mevcut ihracat vizyonunu ve global pazardaki konumunu nasıl tanımlarsınız?

Mehmet Kalyon: Sigma Elektrik İhracat ekibi olarak, bugün yaklaşık 90 ülkeye ihracat gerçekleştirme başarısını gösterdik. Bu ülkelerden yaklaşık 50 tanesi ile düzenli olarak ticari faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. Bu düzenli ihracatı bayi kanalımız ve düzenli proje partnerlerimizle çalışarak sağlıyoruz. Öncelikli hedefimiz, düzenli çalıştığımız müşteri sayısını daha da artırmak ve mevcut marka değerimizi global çapta daha da yukarılara taşımaktır.

İhracatta varmak istediğiniz nihai nokta neresi? Sigma kendini global pazarda nerede konumlandırmak istiyor?

Elbette, global pazarda yer alan pek çok güçlü oyuncu var ve biz de bu oyuncular arasında yer almak istiyoruz. Bugün 50 ülkeye düzenli satış yapıyor olmak yeterli değil; zira dünya üzerinde yaklaşık 200 ülke bulunuyor. Amacımız daha fazla noktaya erişim sağlamak ve düzenli büyümemizi sürdürmektir. Bu yılın sonu itibarıyla %15 ila %18 arasında bir büyüme gerçekleştirmeyi öngörüyoruz. İleriye dönük en iddialı hedefimiz ise 2026 yılı için yaklaşık %30’luk bir büyüme kaydetmektir.

Pazar Dinamikleri ve Hedef Bölgeler

Global ve siyasi değişimlerin ticaret dinamiklerini yeniden şekillendirdiği bir dönemden geçiyoruz. Bu yeni dinamikler ışığında Sigma’nın en aktif olduğu ve potansiyel gördüğü hedef pazarlar hangileri?

Sürekli değişen pazar süreçlerini yakından takip ediyoruz. Şu an en başarılı olduğumuz ve satış gerçekleştirdiğimiz pazarlar olarak İngiltere’yi, Kuzey Afrika’yı ve güçlü pazar payına sahip olduğumuz Ortadoğu bölgesini öne çıkarabiliriz.

Yeni dönem stratejimizde ise Avrupa’daki varlığımızı kararlılıkla artırmak istiyoruz. Mevcut kıymetli pazarlarımızdan biri olan Polonya’nın yanı sıra, hacmimizi artırmak istediğimiz spesifik nokta hedeflerimiz İtalya, Almanya ve İspanya’dır.

İhracatta en çok talep gören ve başarı kazanan ürün gruplarınız nelerdir?

Global pazarda en çok rağbet gören, başarılı olan ve beğenilen ürünlerimiz arasında otomatik sigortalarımız, şalterlerimiz ve akım trafolarımız yer almaktadır.

Bir İhracat Müdürü olarak iş geliştirme ve operasyonel süreçleri yönetirken, müşteri memnuniyetini tesis etme adına en çok önem verdiğiniz kriterler nelerdir?

Operasyonel süreçlerdeki birincil kriterimiz, müşterilerimize söz verdiğimiz sürede ürün teslimatını gerçekleştirmektir. Bu, Sigma’nın marka değerini korumasındaki en büyük ve en önemli faktördür.

Uluslararası müşterilerinizden aldığınız geri bildirimlerde Sigma’yı öne çıkaran temel özellikler nelerdir?

Müşterilerimizin en çok takdir ettiği yönümüz iletişimdir. Doğrudan muhatap bulabilmeleri, sorunlarını dile getirdiklerinde çözümlerin maksimum derecede üretilebiliyor veya net bir şekilde ifade edilebiliyor olması, aldığımız en somut geri bildirimdir. Bu durum, iç pazardaki başarı felsefemizle de paralellik göstermektedir.

Kurumsal Gelişim ve Pazar Faaliyetleri

Global marka algınızı güçlendirmek ve uluslararası iş ortaklarınızla ilişkilerinizi derinleştirmek adına hangi adımları atıyorsunuz?

Global bir marka olabilmek için birçok kurum ve idareden onay almak hayati önem taşır. Bu kapsamda birçok idare için onay süreçlerimizi başlattık; şu an onay aldığımız ve süreçleri devam eden idarelerimiz var. Global bilinirliğimizi bu süreçlerle artırmak istiyoruz. Ayrıca partnerlerimizle birlikte katıldığımız fuarlarımız, onlara sağladığımız pazarlama destekleri ve uyguladığımız kapsamlı kalite yönetim süreçleri ile global markamızı inşa etmeye çalışıyoruz.

Yurt içindeki yoğun pazar faaliyetlerinizin, yurt dışı fuar katılımlarına ve projelere yansıması nasıl oluyor?

Yurt dışında birçok önemli fuara katılıyoruz. Bu seneyi tamamlayacağımız İspanya’daki Matelec fuarına katılacağız. Önümüzdeki dönemde ise Almanya Frankfurt’taki Light & Building, Dubai’deki Middle East ve Polonya’daki fuarlar temel katılım noktalarımız olacak. Ayrıca partnerimizle birlikte Pakistan’daki Pakistan Electricity Fuarı’na da katılıyoruz. Ülkemizi ve markamızı global fuarlarda olabildiğince temsil etmeye çalışıyoruz.

Yurt dışındaki bayilerimizle iş geliştirme süreçleri yürütüyor; onlarla beraber eğitimler, seminerler, müşteri ve kurum ziyaretleri gerçekleştiriyoruz. Pazarlama ve promosyonel ürün desteklerimizle iş geliştirme taleplerini değerlendiriyoruz.

 Yatırımlar ve Yeni Ürün Serileri

Şirket yatırımlarının ihracat potansiyelinize katkılarını nasıl görüyorsunuz?

Şirket yatırımlarımızın ihracata doğrudan etkisi bulunmaktadır. Otomatik sigorta ve kaçak akım için yaptığımız test otomasyon süreçleri ve yeni yatırımlarla artıracağımız üretimdeki otomasyon seviyesi, bizi hem kapasite artırımında hem de kalite süreçlerinde bir adım daha öne çıkaracaktır.

Sektöre duyurmak istediğiniz yeni ürün veya çözümleriniz var mı?

Elbette, yeni ürünlerimiz var. Özellikle son yılların yükselen trendi olan solar sektörüne yönelik Soligma serimiz mevcuttur.Genel geri dönüşler oldukça pozitif. Solar sistemlerde, yani güneş enerjisi kullanılan sistemlerde, panolarda ve kesme istenilen noktalarda AC ve DC olarak kullanılan ürünleri içeren Soligma serisinin yerli bir üreticiden geliyor olması önemli bir avantaj sağlıyor. Bu, yerel ve yerli bir çözüm arayışında olan sektör için önemli bir eksikliği tamamlıyor. 

Sayın Kalyon, değerli görüşleriniz ve vaktiniz için teşekkür ederiz. Son sözlerinizle almakla birlikte, Sigma Elektrik’e global hedeflerinde başarılar diliyoruz.

Daha fazlasını başarmak, daha fazla büyümek ve global bir marka olmak istiyoruz. Sigma bu vizyona sahip ve biz de bu yolda kararlılıkla yürüyeceğiz. Buradan tüm sektör paydaşlarına sevgilerimi, kurumunuzun tüm çalışanlarına ise teşekkürlerimi sunuyorum.